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書誌情報

書名

営業チームの強化法 戦略、組織、人材を変革するセールス・マネジメント  Harvard Business Review  

著者名 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部/編訳
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2007.2


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0117541011673.3/エ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部
2007
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1006700394726
書誌種別 図書
書名 営業チームの強化法 戦略、組織、人材を変革するセールス・マネジメント  Harvard Business Review  
書名ヨミ エイギョウ チーム ノ キョウカホウ 
著者名 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部/編訳
著者名ヨミ ダイヤモンド ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2007.2
ページ数 11,273p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-54079-4
内容紹介 インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場…。様々な環境変化により難しくなる営業の世界。買い手が賢くなる時代に最善な営業戦略とは何か? 最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 買い手がますます賢くなる時代に最善な営業戦略とは何か。インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場、さまざまな環境変化によって、今日ほど営業が難しい時代はない。最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。
(他の紹介)目次 第1章 営業マネジャーの五つの役割
第2章 成果管理か、行動管理か
第3章 営業とマーケティングの壁を壊す
第4章 営業組織は事業ライフサイクルに従う
第5章 営業学習曲線のマネジメント
第6章 営業人脈を組織的に管理する
第7章 法人営業は提案力で決まる
第8章 営業の課題:売り手から買い手へのパワー・シフトを克服する
第9章 営業力の復活から改革は始まる


内容細目表

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