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書誌情報

書名

INSIDE SALES究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる    

著者名 水嶋 玲以仁/著
出版者 ダイヤモンド・ビジネス企画
出版年月 2018.12


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 山の手7013258517673/ミ/図書室04b一般図書一般貸出在庫  

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2018
2018
673.3 673.3
販売管理 商業通信

書誌詳細

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タイトルコード 1008001333394
書誌種別 図書
書名 INSIDE SALES究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる    
書名ヨミ インサイド セールス キュウキョク ノ エイギョウジュツ 
著者名 水嶋 玲以仁/著
著者名ヨミ ミズシマ レイニ
出版者 ダイヤモンド・ビジネス企画
出版年月 2018.12
ページ数 285p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-08452-6
内容紹介 訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる! Googleなど、世界有数の外資系企業で長年活躍してきた著者が、究極の営業術「インサイドセールス」のノウハウを紹介する。
著者紹介 東京都出身。北海道大学経済学部卒。デルコンピュータのコンシューマー部門ジェネラル・マネージャー等を経て、グローバルインサイト合同会社代表。
件名 販売管理、商業通信
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。
(他の紹介)目次 1 インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」(どうしてうまくいかない?ウチのインサイドセールス
セールス組織にアジャイルを取り入れる)
2 成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか?(脱・アポ取り集団!マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす
予想を超える急成長。ISチームの意識が変わった!
アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土)
3 インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解(ISとFSのコンビで、長いリードタイムを乗り切る―株式会社HDE
インサイドセールスでもクロージングできる―ベルフェイス株式会社
ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する―株式会社マルケト)
(他の紹介)著者紹介 水嶋 玲以仁
 グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身。北海道大学経済学部卒。日本メーカーから外資系保険会社に転職し財務部長まで務めた後、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラル・マネージャーとなる。以降、インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でB to B及びB to Cのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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