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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
山の手 | 7013258517 | 673/ミ/ | 図書室 | 04b | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
関連資料
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001333394 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
INSIDE SALES究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる |
書名ヨミ |
インサイド セールス キュウキョク ノ エイギョウジュツ |
著者名 |
水嶋 玲以仁/著
|
著者名ヨミ |
ミズシマ レイニ |
出版者 |
ダイヤモンド・ビジネス企画
|
出版年月 |
2018.12 |
ページ数 |
285p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-478-08452-6 |
内容紹介 |
訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる! Googleなど、世界有数の外資系企業で長年活躍してきた著者が、究極の営業術「インサイドセールス」のノウハウを紹介する。 |
著者紹介 |
東京都出身。北海道大学経済学部卒。デルコンピュータのコンシューマー部門ジェネラル・マネージャー等を経て、グローバルインサイト合同会社代表。 |
件名 |
販売管理、商業通信 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。 |
(他の紹介)目次 |
1 インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」(どうしてうまくいかない?ウチのインサイドセールス セールス組織にアジャイルを取り入れる) 2 成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか?(脱・アポ取り集団!マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす 予想を超える急成長。ISチームの意識が変わった! アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土) 3 インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解(ISとFSのコンビで、長いリードタイムを乗り切る―株式会社HDE インサイドセールスでもクロージングできる―ベルフェイス株式会社 ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する―株式会社マルケト) |
(他の紹介)著者紹介 |
水嶋 玲以仁 グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身。北海道大学経済学部卒。日本メーカーから外資系保険会社に転職し財務部長まで務めた後、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラル・マネージャーとなる。以降、インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でB to B及びB to Cのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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