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資料情報
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No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
図書情報館 | 1310556103 | 673.3/ア/ | 2階図書室 | WORK-458 | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001683739 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則 |
書名ヨミ |
ニュー セールス |
著者名 |
麻野 耕司/著
|
著者名ヨミ |
アサノ コウジ |
出版者 |
ダイヤモンド社
|
出版年月 |
2022.6 |
ページ数 |
212p |
大きさ |
21cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-478-11267-0 |
内容紹介 |
「物語」を売る、「驚き」を届ける、「顧客が主役の台本」で動く、「再現性のあるチーム」をつくる…。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを具体的に紹介。すぐに実践できるチェックシート、資料見本なども多数掲載。 |
著者紹介 |
1979年兵庫県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。株式会社ナレッジワークCEO。著書に「すべての組織は変えられる」など。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
7つのSが営業の世界を変える。Story、Surprise、Scenario、Sympathy、Share、Score、Significance。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。 |
(他の紹介)目次 |
Prologue 「NEW SALES」の時代 1 Story―「商品」ではなく「物語」を売る 2 Surprise―「挨拶」ではなく「驚き」を届ける 3 Scenario―「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く 4 Sympathy―「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる 5 Share―「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる 6 Score―「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる 7 Significance―「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状 Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」 |
(他の紹介)著者紹介 |
麻野 耕司 株式会社ナレッジワークCEO。1979年兵庫県生まれ。2003年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2010年、中小ベンチャー企業向けコンサルティング部門の執行役員に最年少(当時)で着任。気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手掛ける。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げ、多数の大手企業に導入。国内HRTechの牽引役となる。2018年同社取締役に就任。2020年、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。2022年、「みんなが売れる営業になる」を実現するセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。営業ナレッジの展開や営業ラーニングの提供を通じた、営業生産性の向上や営業力強化を支援する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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