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書誌情報

書名

「最強」ソリューション戦略     

著者名 高杉 康成/著
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2019.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 旭山公園通1213110925673/タ/図書室一般図書一般貸出在庫  

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2019
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1008001388199
書誌種別 図書
書名 「最強」ソリューション戦略     
書名ヨミ サイキョウ ソリューション センリャク 
著者名 高杉 康成/著
著者名ヨミ タカスギ ヤスナリ
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2019.6
ページ数 244p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-532-32287-8
内容紹介 超優良企業キーエンスの武器はソリューション。キーエンスを知り尽くした著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを徹底解説する。
著者紹介 1969年大阪府生まれ。神戸大学大学院経営学研究科修了(MBA)。コンセプト・シナジー代表取締役。岡山県立大学地域共同研究機構客員教授。著書に「実践超高収益商品開発ガイド」など。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 質の高いソリューション提案は売り上げのみならず、利益の増加が期待できますが、なぜうまくいかないのでしょうか。そこには、(1)ソリューション活動を個人に依存しすぎる、(2)デジタル化されたシステムに依存しすぎる、(3)目の前の顧客だけを見てしまう、という3つの勘違いがあります。日本屈指の高収益企業キーエンスでソリューション営業に従事してきた著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを公開します。
(他の紹介)目次 序章 なぜ自社のソリューション戦略は失敗するのか
第1章 顧客に驚きを与える―潜在ニーズの探索とソリューション提案
第2章 「最強」ソリューション戦略―ソリューション活動、教育、モチベーション、組織の超連鎖
第3章 5つ星ソリューション活動―情報マネジメントとソリューション活動の融合
第4章 社員を早期戦力化する―自己成長型時短教育システム
第5章 役立ち度を体感させる―モチベーション向上目標管理制度
第6章 個の潜在力を引き出す―1割の支援で9割を活かす組織づくり
第7章 ソリューション戦略を加速させる新製品開発―製品×販売力のシナジー効果を高める


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