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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
旭山公園通 | 1213110925 | 673/タ/ | 図書室 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001388199 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
「最強」ソリューション戦略 |
書名ヨミ |
サイキョウ ソリューション センリャク |
著者名 |
高杉 康成/著
|
著者名ヨミ |
タカスギ ヤスナリ |
出版者 |
日本経済新聞出版社
|
出版年月 |
2019.6 |
ページ数 |
244p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-532-32287-8 |
内容紹介 |
超優良企業キーエンスの武器はソリューション。キーエンスを知り尽くした著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを徹底解説する。 |
著者紹介 |
1969年大阪府生まれ。神戸大学大学院経営学研究科修了(MBA)。コンセプト・シナジー代表取締役。岡山県立大学地域共同研究機構客員教授。著書に「実践超高収益商品開発ガイド」など。 |
件名 |
販売管理 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
質の高いソリューション提案は売り上げのみならず、利益の増加が期待できますが、なぜうまくいかないのでしょうか。そこには、(1)ソリューション活動を個人に依存しすぎる、(2)デジタル化されたシステムに依存しすぎる、(3)目の前の顧客だけを見てしまう、という3つの勘違いがあります。日本屈指の高収益企業キーエンスでソリューション営業に従事してきた著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを公開します。 |
(他の紹介)目次 |
序章 なぜ自社のソリューション戦略は失敗するのか 第1章 顧客に驚きを与える―潜在ニーズの探索とソリューション提案 第2章 「最強」ソリューション戦略―ソリューション活動、教育、モチベーション、組織の超連鎖 第3章 5つ星ソリューション活動―情報マネジメントとソリューション活動の融合 第4章 社員を早期戦力化する―自己成長型時短教育システム 第5章 役立ち度を体感させる―モチベーション向上目標管理制度 第6章 個の潜在力を引き出す―1割の支援で9割を活かす組織づくり 第7章 ソリューション戦略を加速させる新製品開発―製品×販売力のシナジー効果を高める |
内容細目表
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