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書誌情報

書名	SALES GROWTH　世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略　　T's BUSINESS DESIGN
著者名	トーマス・バウムガルトナー／著　オマユーン・アタミ／著　マリア・ヴァルディヴィエソ／著　門脇弘典／訳　倉本由香利／日本語翻訳版監修　柿元雄太郎／日本語翻訳版監修
出版者	TAC株式会社出版事業部
出版年月	2017.12

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No.	所蔵館	資料番号	請求記号	配架場所	所蔵棚番号	資料種別	帯出区分	状態	付録	貸出
1	図書情報館	1310159783	673.3/ｾ/	書庫２		一般図書	貸出禁止	在庫		×

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トーマス・バウムガルトナー　オマユーン・アタミ　マリア・ヴァルディヴィエソ　門脇弘典　倉本由香利　柿元 …

タイトルコード	1008001224966
書誌種別	図書
書名	SALES GROWTH　世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略　　T's BUSINESS DESIGN
書名ヨミ	セールスグロース
著者名	トーマス・バウムガルトナー／著
著者名ヨミ	トーマスバウムガルトナー
著者名	オマユーン・アタミ／著
著者名ヨミ	オマユーンアタミ
著者名	マリア・ヴァルディヴィエソ／著
著者名ヨミ	マリアヴァルディヴィエソ
出版者	TAC株式会社出版事業部
出版年月	2017.12
ページ数	429p
大きさ	20cm
分類記号	673.3
分類記号	673.3
ISBN	4-8132-7150-5
内容紹介	世界中のリーディングカンパニーから信頼されるアドバイザー、マッキンゼー・アンド・カンパニーの先進的な考え方とデータを駆使して、営業に必要な成長戦略を説明する。日本語翻訳版特別解説も収載。
著者紹介	マッキンゼー・アンド・カンパニーウィーン・オフィスのシニア・パートナー。
件名	販売管理
言語区分	日本語

(他の紹介)内容紹介	マッキンゼーの最新の知見が満載！今、営業に必要な成長戦略を凝縮した１冊が用語解説付きでついに邦訳！！
(他の紹介)目次	１　一番乗りで成長する２　顧客の望みどおりに売る３　営業に補助エンジンを搭載する４　実働部隊にフォーカスする５　売上成長をトップが引っ張る日本語翻訳版特別解説　日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を踏まえて
(他の紹介)著者紹介	バウムガルトナー，トーマス　マッキンゼー・アンド・カンパニーウィーン・オフィスのシニアパートナー。営業とチャネルに関するマッキンゼーの活動をグローバルに率いるリーダーのひとり。ハイテク、エレクトロニクス、運輸、基礎材料、通信、消費財といった各分野で、大規模な売上成長プログラムの助言を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) アタミ，オマユーン　マッキンゼー・アンド・カンパニーパリ・オフィスのシニアパートナー。ヨーロッパ、中東、アフリカ地域をみるマーケティング・アンド・セールスグループのリーダーの一人。これまでの幅広い経験を活かし、市場を上回る成長のために世界中のクライアントを導いている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) ヴァルディヴィエソ，マリア　マッキンゼー・アンド・カンパニーマーケティング・アンド・セールスグループのディレクター・オブ・ナレッジ。マイアミに拠点を置き、Ｂ２Ｂ企業や消費財企業に売上成長の促進と業務の変革について助言し、営業とチャネルの専門性に関するマッキンゼーの研究を率いている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 倉本由香利　マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。東京大学理学部物理学科卒業、同学大学院理学系研究科物理学専攻修士課程、ＭＩＴスローン経営大学院修了。主に先端産業やハイテク産業の企業を支援。オペレーション、マーケティング＆セールス、販売チャネルなど様々な分野において幅広い専門的知見を持つ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 柿元雄太郎　マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。オックスフォード大学ＰＰＥ（哲学・政治学・経済学）卒業。Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｂ２Ｃ企業のコンサルティングに従事。マーケティング＆セールス、特にプライシング、成長、販社・代理店マネジメントの分野における戦略の策定・実行に精通し専門的知見を持つ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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