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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
図書情報館 | 1310560600 | 673.3/ロ/ | 2階図書室 | WORK-458 | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
× |
関連資料
この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。
アーロン・ロス メリールー・テイラー 御立 英史
書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001672659 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE |
書名ヨミ |
セールス フォースシキ ウレル ソシキ ニ カエル キュウ ノ ホウホウ |
著者名 |
アーロン・ロス/著
|
著者名ヨミ |
アーロン ロス |
著者名 |
メリールー・テイラー/著 |
著者名ヨミ |
メリールー テイラー |
著者名 |
御立 英史/訳 |
著者名ヨミ |
ミタチ エイジ |
出版者 |
ダイヤモンド社
|
出版年月 |
2022.4 |
ページ数 |
17,266p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-478-11580-0 |
内容紹介 |
営業員やテレアポを増やしても売上げは伸びない! ユニリーバ、アメックス、マリオットなど、全世界で15万社が導入した“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現する手法を、具体的に解説する。 |
著者紹介 |
スタンフォード大学卒業。プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同CEO。 |
件名 |
販売管理 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 新しい営業プロセスの誕生 第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる 第3章 コールドコール2・0の導入と実行 第4章 インサイドセールスの仕事 第5章 顧客の成功を追求する 第6章 リードジェネレーション 第7章 組織をセールスマシンに変える 第8章 優秀な営業担当者を育てる 第9章 トップが犯す8つの間違い 第10章 リーダーシップとマネジメント |
(他の紹介)著者紹介 |
ロス,アーロン スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同CEO(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) テイラー,メリールー ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出&営業プロセスのエキスパート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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