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書誌情報

書名

セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE    

著者名 アーロン・ロス/著   メリールー・テイラー/著   御立 英史/訳
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2022.4


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310560600673.3/ロ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2022
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1008001672659
書誌種別 図書
書名 セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE    
書名ヨミ セールス フォースシキ ウレル ソシキ ニ カエル キュウ ノ ホウホウ 
著者名 アーロン・ロス/著
著者名ヨミ アーロン ロス
著者名 メリールー・テイラー/著
著者名ヨミ メリールー テイラー
著者名 御立 英史/訳
著者名ヨミ ミタチ エイジ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2022.4
ページ数 17,266p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-11580-0
内容紹介 営業員やテレアポを増やしても売上げは伸びない! ユニリーバ、アメックス、マリオットなど、全世界で15万社が導入した“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現する手法を、具体的に解説する。
著者紹介 スタンフォード大学卒業。プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同CEO。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。
(他の紹介)目次 第1章 新しい営業プロセスの誕生
第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる
第3章 コールドコール2・0の導入と実行
第4章 インサイドセールスの仕事
第5章 顧客の成功を追求する
第6章 リードジェネレーション
第7章 組織をセールスマシンに変える
第8章 優秀な営業担当者を育てる
第9章 トップが犯す8つの間違い
第10章 リーダーシップとマネジメント
(他の紹介)著者紹介 ロス,アーロン
 スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同CEO(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
テイラー,メリールー
 ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出&営業プロセスのエキスパート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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