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所蔵数 4 在庫数 4 予約数 0

書誌情報

書名

御社の営業がダメな理由   新潮新書  

著者名 藤本 篤志/著
出版者 新潮社
出版年月 2006.5


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0181206483673.3/フ/書庫1一般図書予約不可在庫  
2 新琴似2013029729673/フ/新書一般図書一般貸出在庫  
3 山の手7013190298673/フ/新書40一般図書一般貸出在庫  
4 旭山公園通1213077769673/フ/図書室一般図書一般貸出在庫  

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2006
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1006600325381
書誌種別 図書
書名 御社の営業がダメな理由   新潮新書  
書名ヨミ オンシャ ノ エイギョウ ガ ダメ ナ リユウ 
著者名 藤本 篤志/著
著者名ヨミ フジモト アツシ
出版者 新潮社
出版年月 2006.5
ページ数 191p
大きさ 18cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-10-610165-3
内容紹介 営業のメカニズムを解き明かす3つの方程式とその活用法を紹介。凡人揃いのチームが確実に最強部隊に変身できる! 組織論、営業理論のコペルニクス的転回を提唱する、全企業人必読の一冊。
著者紹介 1961年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒業。スタッフサービス・ホールディングス取締役等を経て(株)グランド・デザインズを設立、代表取締役就任。営業コンサルティング事業を手がける。
件名 販売管理
言語区分 日本語
書評掲載紙 朝日新聞

(他の紹介)内容紹介 「うちの営業は頼りない」「いい営業マンが育たない」等、会社員なら誰もが一度は感じたことがある不満―。諸悪の根源は「営業力」にまつわる幻想だった。問題の原因は個人の能力ではなく、システムにある。営業のメカニズムを解き明かす三つの方程式とその活用法を知れば、凡人揃いのチームが確実に最強部隊に変身できる。組織論、営業理論のコペルニクス的転回を提唱する全企業人必読の一冊。
(他の紹介)目次 第1章 「スーパー営業マン」誕生という幻想(あるダメ会社の光景
嘘の報告をする部下 ほか)
第2章 二‐六‐二の法則で会社を考える(働き蟻の法則
中小企業に最優秀者は来ない ほか)
第3章 「営業センス」は伸ばせない(標準社員に注目する
第三の方程式の意味 ほか)
第4章 営業日報が元凶だった(疑惑の営業日報
嘘は見破れない ほか)
第5章 営業を「因数分解」する(「追い込み」に意味があるか
トップセールスマンはアベレージヒッター ほか)


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