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資料情報
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No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
図書情報館 | 1310267628 | 673.3/ソ/ | 書庫2 | | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
× |
関連資料
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008000809782 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
やっぱり変だよ日本の営業 |
書名ヨミ |
ヤッパリ ヘン ダヨ ニホン ノ エイギョウ |
著者名 |
宋 文洲/著
|
著者名ヨミ |
ソウ ブンシュウ |
版表示 |
新版 |
出版者 |
ダイヤモンド・ビジネス企画
|
出版年月 |
2014.4 |
ページ数 |
242p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-478-08350-5 |
内容紹介 |
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…。精神論を振りかざす日本の営業の矛盾を指摘し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱する。 |
著者紹介 |
ソフトブレーンを創業、2006年に同会長退任。経営コンサルタント、経済評論家。2004年経済界大賞・青年経営者賞受賞。2006年企業情報化協会より特別表彰を受ける。テレビ出演多数。 |
件名 |
販売管理 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
初版発売から12年、日本の営業は未だ世界に通じない。徹底的に結果論と精神論を否定し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱。新版にあたって、当時のテクノロジーでは実現できない具体的な解決策をスマートフォン時代に合わせて一新。コンセプトとテクノロジーが共に今の時代に適合した。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿(あなた方は害虫よ エリート営業マンの「凄腕」 ほか) 第2章 営業のたくさんの「なぜ」(なぜ、日本製品は売れたか なぜ、営業のせいにするのか ほか) 第3章 真実に目を向けよう(裸のモノ作り企業 顧客は神様ではない ほか) 第4章 効率的な営業を実現するために(『eセールスマネージャー』の使命とは CRM、SFAという仕組み ほか) 第5章 常識や習慣にとらわれないために(ストーン・キャット 東京は米国の二個分 ほか) |
(他の紹介)著者紹介 |
宋 文洲 1985年に北海道大学大学院に国費留学。天安門事件で帰国を断念し、札幌の会社に就職するが、すぐに倒産。学生時代に開発した土木解析ソフトの販売を始め、92年28歳の時にソフトブレーンを創業。98年に営業など非製造部門の効率改善のためのソフト開発とコンサルティング事業を始めた。2000年12月に東証マザーズに上場。成人後に来日した外国人では初のケースとなる。2004年経済界大賞・青年経営者賞を受賞。2005年6月1日には東証1部上場を果たし、業界最大手に成長(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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