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書誌情報

書名

営業の問題地図 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム    

著者名 藤本 篤志/著
出版者 技術評論社
出版年月 2019.4


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 ちえりあ7900277083673/フ/図書室一般図書一般貸出在庫  

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2019
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1008001370077
書誌種別 図書
書名 営業の問題地図 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム    
書名ヨミ エイギョウ ノ モンダイ チズ 
著者名 藤本 篤志/著
著者名ヨミ フジモト アツシ
出版者 技術評論社
出版年月 2019.4
ページ数 173p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-297-10417-7
内容紹介 営業関係者が抱える問題点を解き明かし、営業社員の育成から、営業部のマネジメント、営業の取り組み方に至るまで、現実的な解決策を示す。折り込みの「営業の問題地図全体マップ」付き。
著者紹介 1961年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社グランド・デザインズ設立、代表取締役。著書に「部下は取り替えても、変わらない!」「御社営業部の「病気」治します」など。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)目次 はじめに―不満、不安、不幸の正体を見える化すれば、希望がもてる
1丁目 不平等な結果主義
2丁目 窓口心中
3丁目 役に立たない営業会議
4丁目 内勤だらけ
5丁目 ムダな営業日報
6丁目 マネージャー不在
7丁目 マニュアルがない
8丁目 うまくいかない営業改革
おわりに センスに頼らず、定石に基づいた一手を打てるようになるために


内容細目表

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