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書誌情報

書名

「顧客離れ」を食い止める営業戦略 市場縮小時代のシェアの高め方  PHPビジネス選書  

著者名 武田 哲男/著
出版者 PHP研究所
出版年月 1999.2


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1 厚別8011519314673/タ/書庫一般図書一般貸出在庫  

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1999
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1001001125109
書誌種別 図書
書名 「顧客離れ」を食い止める営業戦略 市場縮小時代のシェアの高め方  PHPビジネス選書  
書名ヨミ コカクバナレ オ クイトメル エイギョウ センリャク 
著者名 武田 哲男/著
著者名ヨミ タケダ テツオ
出版者 PHP研究所
出版年月 1999.2
ページ数 198p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-569-60479-X
内容紹介 売れないのは景気が悪いからではなく、経営環境の変化に応じた営業戦略が立てられないからである。購入しそうな客や一度購入した客が、なぜ他社に乗り換えるのかを徹底分析、固定客を増やす手法を考える。
著者紹介 1927年生まれ。服部時計店、和光勤務等を経て、武田商品研究所をスタート。現在、(株)武田マネジメントシステムス代表取締役。著書に「実践!顧客<不満足>度の活かし方」など。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 売れないのは「景気が悪いから」だけでしょうか。そうではありません。経営環境の変化に応じた営業戦略が立てられていないからです。本書は、購入しそうな客や一度購入した顧客がなぜ他社に乗り換えてしまうのかを徹底的に調査・分析し、継続的な購入を期待ぎる固定顧客を増やす手法を事例をふまえて解説。顧客の見えない不満をつかみ、顧客離れを食い止めれば、市場シェアが高まること間違いなし。経営者、営業責任者必読の一冊。
(他の紹介)目次 第1章 業績が落ちているのは不況のせいではない!
第2章 顧客は何に「不満」を感じているのか?
第3章 ここで業績を落としている
第4章 ここを押さえないと業績は向上しない
第5章 失注・敗戦アンケート徹底活用法


内容細目表

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