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書誌情報

書名

営業の赤本・一問一答 儲けにつながる99.5の教え    

著者名 ジェフリー・ギトマー/著   月沢 李歌子/訳
出版者 日経BP社
出版年月 2007.12


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0117551002673.3/ギ/1階図書室54B一般図書一般貸出在庫  

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ジェフリー・ギトマー 月沢 李歌子
2007
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1006700476820
書誌種別 図書
書名 営業の赤本・一問一答 儲けにつながる99.5の教え    
書名ヨミ エイギョウ ノ アカホン イチモン イットウ 
著者名 ジェフリー・ギトマー/著
著者名ヨミ ジェフリー ギトマー
著者名 月沢 李歌子/訳
著者名ヨミ ツキサワ リカコ
出版者 日経BP社
出版年月 2007.12
ページ数 277p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-8222-4639-6
内容紹介 どこで、誰に、どう言うべきか、なにをするべきか、いかにやるべきか-。顧客を獲得して、契約にたどり着くまでに必要なことをQ&Aで解説。百戦錬磨の米国トップセールスマンが贈る、儲けにつながる99.5の回答。
著者紹介 チーフ・エグゼクティヴ・セールスマン。営業とカスタマーサービスに関するセミナー、研修などを毎年100件以上も開催している。著書に「セールスバイブル」「営業の赤本」など。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 百戦錬磨の米国トップセールスマン、ギトマーが贈る、シリーズ第2作!どこで、誰に、どう言うべきか、なにをするべきか、いかにやるべきか―。お客様を獲得して、契約にたどり着くまでに必要なお答えは、すべて本書に。
(他の紹介)目次 第1部 成功に近づくために自分を磨く
第2部 チャンスをつかみ、アポをとる
第3部 営業マンとして勝ち残るために
第4部 営業に必要なスキルの構築―一度にひとつずつ
第5部 友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる
第6部 あなた自身のブランドを確立する
第6.5部 最後にもうひとつ!
(他の紹介)著者紹介 ギトマー,ジェフリー
 チーフ・エグゼクティヴ・セールスマン。著書には、『セールスバイブル』『パターソンの営業法則』『営業の赤本』などがあり、世界で80万部が売られている。セミナー、年次集会、セールスや顧客ロイヤルティーに関する研修などを行い、年間100回以上のプレゼンをする。過去10年間、毎年、平均120回のセミナーを開催。大手顧客は、コカ・コーラ、ヒルトンホテル、レント・ア・カー、NCR、フィナンシャル・タイムズその他多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
月沢 李歌子
 翻訳家。東京都出身。津田塾大学英文学科卒業。外資系証券会社を経て翻訳の仕事を始める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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