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資料情報
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| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
| 1 |
澄川 | 6013118911 | 673/マ/ | 図書室 | 14 | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1008001333094 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
リクルートの営業コンサルが教える自分で動く若手営業の育てかた |
| 書名ヨミ |
リクルート ノ エイギョウ コンサル ガ オシエル ジブン デ ウゴク ワカテ エイギョウ ノ ソダテカタ |
| 著者名 |
的場 正人/著
|
| 著者名ヨミ |
マトバ マサヒト |
| 出版者 |
日本経済新聞出版社
|
| 出版年月 |
2018.12 |
| ページ数 |
231p |
| 大きさ |
19cm |
| 分類記号 |
673.3
|
| 分類記号 |
673.3
|
| ISBN |
4-532-32252-6 |
| 内容紹介 |
「自分で動く若手営業の育て方」というテーマで、“いまどきの若者”を、超高速で一人前の営業に育てるまでのプロセスを紹介。いまどきの若者の「生態」から、職場みんなで実践するノウハウまでくわしく解説する。 |
| 著者紹介 |
1971年生まれ。北海道大学卒業。リクルートマネジメントソリューションズエグゼクティブコンサルタント。著書に「リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること」がある。 |
| 件名 |
販売管理 |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
超高速で一人前に!いまどき若者の「生態」から職場みんなで実践するノウハウまでを解説!「受け身だ」「腰が重い」「何を考えているかわからない」と評されがちないまの若手を、自分で考え、創意工夫し、動けるように育てあげる。 |
| (他の紹介)目次 |
1章 「いまどきの若手」の特徴を知ろう(研修現場でよく聞く「いまどきの若手」への嘆き すれちがい事例その1―行動量が大事。とにかく回れ! すれちがい事例その2―失敗を恐れず挑戦しなさい すれちがい事例その3―わからないことがあったら気軽に相談しなさい すれちがい事例その4―一方的に話さず、ヒアリングしなさい) 2章 若手が育つ環境を整える(目指す「一人前像」を明らかにする→育成ゴールの設定、目線あわせ OJT関係者の役割を明確にする→指導する側が、何をどこまでやるかを理解する 任せる仕事を「設計」する→成長につながる仕事を任せる 育成計画を具体化する→Off‐JT、OJTを使いこなす) 3章 若手一人ひとりの育成を実践する(OJTによる若手育成の全体像→まずは「原則」「ステップ」「ツール」を理解する 育成課題を正しく把握する→思い込みを捨て、観察と対話で情報を集めて判断する 「個別面談」で課題を共有し、共に考える→自立的に成長のPDCAを回せる若手を育てる 営業会議を通じた育成→チームによる学びあいを起こす 営業同行でPDCAを高速に回す→経験を学びに変えるOJTのコツ) 4章 組織全体で育成のPDCAを回す(心当たりはありませんか?―上司が異動した途端に業績ダウン こうしてみよう―育成のPDCAを回すために、関係者の連携スキームを組む) |
内容細目表
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