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所蔵数 1 在庫数 0 予約数 6

書誌情報

書名

逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    

著者名 クリス・ヴォス/著   タール・ラズ/著   佐藤 桂/訳
出版者 早川書房
出版年月 2018.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 はちけん7410325349361/ボ/図書室一般図書一般貸出貸出中  ×

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2018
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1008000582731
書誌種別 図書
書名 かつての超大国アメリカ どこで間違えたのかどうすれば復活できるのか    
書名ヨミ カツテ ノ チョウタイコク アメリカ 
著者名 トーマス・フリードマン/著
著者名ヨミ トーマス フリードマン
著者名 マイケル・マンデルバウム/著
著者名ヨミ マイケル マンデルバウム
著者名 伏見 威蕃/訳
著者名ヨミ フシミ イワン
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2012.9
ページ数 525p
大きさ 20cm
分類記号 302.53
分類記号 302.53
ISBN 4-532-16845-2
内容紹介 中流の消滅、政治家の劣化、借金漬けの財政、危機感のない国民、競争する意識の欠如…。アメリカが抱える問題を直視し、超大国として繁栄していたときの秘訣を振り返り、今後、国や国民がどうやって栄えていくかを考察する。
著者紹介 1953年ミネソタ州生まれ。『ニューヨーク・タイムズ』紙の外交問題コラムニスト。ピュリツァー賞3度受賞。
件名 アメリカ合衆国
言語区分 日本語
書評掲載紙 日本経済新聞 朝日新聞

(他の紹介)内容紹介 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
(他の紹介)目次 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?
9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


内容細目表

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