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書誌情報

書名

新経営資源論 「もったいない」で変わる中小企業経営    

著者名 日本政策金融公庫総合研究所/編
出版者 中小企業リサーチセンター
出版年月 2010.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0118732569335.3/シ/1階図書室42A一般図書一般貸出在庫  

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長田 弘
2021
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1008000306383
書誌種別 図書
書名 新経営資源論 「もったいない」で変わる中小企業経営    
書名ヨミ シン ケイエイ シゲンロン 
著者名 日本政策金融公庫総合研究所/編
著者名ヨミ ニホン セイサク キンユウ コウコ ソウゴウ ケンキュウジョ
出版者 中小企業リサーチセンター
出版年月 2010.6
ページ数 12,271p
大きさ 19cm
分類記号 335.35
分類記号 335.35
ISBN 4-88640-522-7
内容紹介 「経営資源が乏しい」とされる中小企業の経営者に向けて、身近なところでチャンスをつかまえ、低コストで事業改善を成し遂げた15社の事例を紹介。総論「身近な資源を力に変える」、論文「資源創出と中小企業経営」も収録。
件名 中小企業
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
(他の紹介)目次 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?
9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


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