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書名

サイバラ式   角川e文庫  

著者名 西原 理恵子/[著]
出版者 KADOKAWA
出版年月 2013.10


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2018
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1008001217742
書誌種別 電子図書
書名 サイバラ式   角川e文庫  
書名ヨミ サイバラシキ 
著者名 西原 理恵子/[著]
著者名ヨミ サイバラ リエコ
出版者 KADOKAWA
出版年月 2013.10
ページ数 1コンテンツ
分類記号 914.6
分類記号 914.6
内容紹介 貧乏で太った、友だちが少ない、子供が嫌い、負けても負けてもギャンブル大好き…。だれにでもある身勝手さを<サイバラ式>で解明! 話題の漫画家がおくる、パーソナル・エッセイ&コミック集。
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
(他の紹介)目次 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?
9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


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