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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
はちけん | 7410325349 | 361/ボ/ | 図書室 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001279430 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ |
書名ヨミ |
ギャクテン コウショウジュツ |
著者名 |
クリス・ヴォス/著
|
著者名ヨミ |
クリス ヴォス |
著者名 |
タール・ラズ/著 |
著者名ヨミ |
タール ラズ |
著者名 |
佐藤 桂/訳 |
著者名ヨミ |
サトウ ケイ |
出版者 |
早川書房
|
出版年月 |
2018.6 |
ページ数 |
378p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
361.3
|
分類記号 |
361.3
|
ISBN |
4-15-209771-2 |
内容紹介 |
あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。 |
著者紹介 |
FBIの交渉人を経て、自身の会社「ザ・ブラック・スワン・グループ」を興す。ハーバード・ロースクール等で教鞭をとる。 |
件名 |
交渉 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす! |
(他の紹介)目次 |
1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える 2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す 3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感 4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない 5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する 6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方 7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問” 8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには? 9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略 10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処 |
内容細目表
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