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書誌情報

書名

ユニセフ年次報告  1996   

著者名 ユニセフ(国連児童基金)/著   ユニセフ駐日事務所/訳
出版者 ユニセフ駐日事務所
出版年月 1996


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0112507371R369.4/ユ/96書庫6参考資料貸出禁止在庫   ×

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2023
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001001050206
書誌種別 図書
書名 ユニセフ年次報告  1996   
書名ヨミ ユニセフ ネンジ ホウコク 
著者名 ユニセフ(国連児童基金)/著
著者名ヨミ ユニセフ
著者名 ユニセフ駐日事務所/訳
著者名ヨミ ユニセフ チュウニチ ジムショ
出版者 ユニセフ駐日事務所
出版年月 1996
ページ数 1冊
大きさ 28cm
分類記号 369.4
分類記号 369.4
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
(他の紹介)目次 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?
9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


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