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書誌情報

書名

自由軌道   創元推理文庫  

著者名 ロイス・マクマスター・ビジョルド/著   小木曽 絢子/訳
出版者 東京創元社
出版年月 1991.8


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 元町3013155795933.7/ビジ/図書室12B一般図書一般貸出在庫  

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堀 文子
2017
980.2 980.2
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001000640803
書誌種別 図書
書名 自由軌道   創元推理文庫  
書名ヨミ ジユウ キドウ 
著者名 ロイス・マクマスター・ビジョルド/著
著者名ヨミ ロイス マクマスター ビジョルド
著者名 小木曽 絢子/訳
著者名ヨミ オギソ アヤコ
出版者 東京創元社
出版年月 1991.8
ページ数 436p
大きさ 15cm
分類記号 933.7
分類記号 933.7
ISBN 4-488-69802-6
言語区分 日本語
書評掲載紙 日本経済新聞

(他の紹介)内容紹介 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
(他の紹介)目次 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?
9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


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