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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
中央図書館 | 0119749828 | 361.3/サ/ | 1階図書室 | 43A | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008000901453 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 |
書名ヨミ |
ハーバード エムアイティーリュウ セカイ サイキョウ ノ コウショウジュツ |
著者名 |
ローレンス・サスキンド/著
|
著者名ヨミ |
ローレンス サスキンド |
著者名 |
有賀 裕子/訳 |
著者名ヨミ |
アルガ ユウコ |
出版者 |
ダイヤモンド社
|
出版年月 |
2015.1 |
ページ数 |
2,273p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
361.3
|
分類記号 |
361.3
|
ISBN |
4-478-02750-9 |
内容紹介 |
全世界で3万人を超える交渉のプロを育ててきた第一人者が教える、駆け引きの技術。相手を満足させ、自分はさらに大きな成功を収める、「ウィン・ウィン」を超えた究極のスキルを伝授する。 |
著者紹介 |
ハーバード・ロースクール交渉学講座(Program on Negotiation:PON)の共同創設者、MIT教授。 |
件名 |
交渉 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
新しい交渉のバイブルがついに登場!世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?―相手の要求内容や優先順位を変えさせる 第2章 もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する 第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う 第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう 第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする 第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには? |
(他の紹介)著者紹介 |
サスキンド,ローレンス ハーバード・ロースクール交渉学講座(Program on Negotiation:PON)の共同創設者、MIT教授。MITでは40年以上にわたって教鞭をとってきた。交渉学の研究と同時に、土地や水利権をめぐる紛争の仲裁、政府・規制当局と難しい交渉をしなければならない50を超える企業へのアドバイスなど、実務面でも多くの交渉経験をもつ。高度な交渉トレーニングを提供し、全世界で3万人を超える交渉のプロを育てた。イスラエル、アイルランド、フィリピンの最高裁のアドバイザー経験もある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 有賀 裕子 東京大学法学部卒。ロンドン・ビジネススクール経営学修士(MBA)。通信会社勤務の後、翻訳に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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