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書誌情報

書名

あなたはなぜ値札にダマされるのか? 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則    

著者名 オリ・ブラフマン/著   ロム・ブラフマン/著   高橋 則明/訳
出版者 日本放送出版協会
出版年月 2008.12


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0117813949141.5/ブ/書庫2一般図書一般貸出在庫  

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オリ・ブラフマン ロム・ブラフマン 高橋 則明
2008
141.5 141.5
意思決定 行動心理学

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008000112728
書誌種別 図書
書名 あなたはなぜ値札にダマされるのか? 不合理な意思決定にひそむスウェイの法則    
書名ヨミ アナタ ワ ナゼ ネフダ ニ ダマサレル ノカ 
著者名 オリ・ブラフマン/著
著者名ヨミ オリ ブラフマン
著者名 ロム・ブラフマン/著
著者名ヨミ ロム ブラフマン
著者名 高橋 則明/訳
著者名ヨミ タカハシ ノリアキ
出版者 日本放送出版協会
出版年月 2008.12
ページ数 245p
大きさ 19cm
分類記号 141.5
分類記号 141.5
ISBN 4-14-081330-0
内容紹介 ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか? 生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力(スウェイ)について、豊富なエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明する。
著者紹介 スタンフォード大学ビジネススクールでMBAを取得。起業家。共著に「ヒトデはクモよりなぜ強い」など。
件名 意思決定、行動心理学
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか?ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか?584人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか?ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか?生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力(スウェイ)について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明!スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる!ハズ。
(他の紹介)目次 スウェイの法則1 損失の可能性をなんとしても避けようとする=損失回避の法則(事故を分析する)
スウェイの法則2 ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない=コミットメントの法則(コミットメントの泥沼)
スウェイの法則3 客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する=価値基準の法則(ホビットと失われた環)
スウェイの法則4 ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる=評価バイアスの法則その1(マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接)
スウェイの法則5 評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける=評価バイアスの法則その2(躁うつ病の流行とカメレオン効果)
スウェイの法則6 結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する=プロセスの公平性の法則(フランスでは太陽が地球のまわりを回る)
スウェイの法則7 報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる=金銭的インセンティヴの法則(報酬とコカイン)
スウェイの法則8 四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う=グループ力学の法則(異議を唱える正義)
エピローグ スウェイを打ち破る


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