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書誌情報

書名

プロフェッショナルの戦略交渉術 合意の質を高めるための31ポイント    

著者名 隅田 浩司/著
出版者 日本経団連出版
出版年月 2007.10


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2007
336.49 336.49
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1006700452653
書誌種別 図書
書名 プロフェッショナルの戦略交渉術 合意の質を高めるための31ポイント    
書名ヨミ プロフェッショナル ノ センリャク コウショウジュツ 
著者名 隅田 浩司/著
著者名ヨミ スミダ コウジ
出版者 日本経団連出版
出版年月 2007.10
ページ数 158p
大きさ 19cm
分類記号 336.49
分類記号 336.49
ISBN 4-8185-2703-4
内容紹介 「ハーバード流」アプローチを参考に、交渉を戦略的にコントロールし、マネジメントするために必要な分析法や思考法と、実際の交渉場面で使える手法や留意点を、日本人に合わせてわかりやすく説明する。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 事前の準備から心理スキルまで。交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ。
(他の紹介)目次 1 あなたの交渉はなぜうまくいかないのか(「落としどころ」はそんなに大切か
最初にオファーか後からオファーか
ビジネス交渉は勝負事とは違う ほか)
2 交渉を戦略的にマネジメントする(合意することの意味を考える
準備のステップ1 相関図を描く
準備のステップ2 ミッションを確かめる ほか)
3 こうすれば難局は乗り切れる(「二手先を読む」を習慣化しよう
バーター取引もミッション次第
知っておきたい交渉心理スキル ほか)
(他の紹介)著者紹介 隅田 浩司
 慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、博士課程修了(法学博士)。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、大宮法科大学院大学講師、慶応MCC客員ファカルティ。経済法、国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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