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書誌情報

書名

[美瑛町立美馬牛中学校]開校30年記念誌     

出版者 美瑛町立美馬牛中学校
出版年月 1978.11


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0112371950KR376.3/ビ/2階郷土117B郷土資料貸出禁止在庫   ×

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2019
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1001000926600
書誌種別 図書
書名 [美瑛町立美馬牛中学校]開校30年記念誌     
書名ヨミ ビエイ チョウリツ ビバウシ チュウガッコウ カイコウ サンジュウネン キネンシ 
出版者 美瑛町立美馬牛中学校
出版年月 1978.11
ページ数 26p
大きさ 18×26cm
分類記号 376.3
分類記号 376.3
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 なぜ、売れないのか―。それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからだ。「お客様は神様」、「言われたことは何でもする」。こうした頭を下げて物を売る営業は、今は通用しない。営業マンは断ることを覚えなさい―。実は、断れば断るほど、物は売れる。お客に「この人から買わなければ損」という心理が働くからだ。その心理を巧みにつく営業法が本書に書かれている。あなたも、今日から「勝率8割の売れる営業」ができる。
(他の紹介)目次 1章 営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める
2章 『断ること』をどう教えるか
3章 …だから売れないは本当か
4章 経営者は断れるしくみを作りなさい
5章 組織として『売れるしくみ』4ステップのマーケティングを作るポイント
6章 『売れるしくみ』4ステップのマーケティングの解説
7章 『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社
(他の紹介)著者紹介 石原 明
 経営コンサルタント。ヤマハ発動機(株)を経て、1985年外資系教育会社代理店に入社。約6万人のセールスマンの中でトップクラスの実績を収める。営業管理職として「セールスマネージャー世界大賞」を受賞。企業研修講師として200社以上の実績を持つ。1995年日本経営教育研究所を設立。経営コンサルタントとして独立。以来、講演活動、執筆、各社顧問及び幹部教育などで活躍中。「高収益トップ3%倶楽部」を主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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