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書誌情報

書名

営業心理術大全 決定版    

著者名 菊原 智明/著
出版者 明日香出版社
出版年月 2022.11


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 厚別8013247609673/キ/図書室8一般図書一般貸出貸出中  ×
2 図書情報館1310574783673.3/キ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2009
373.4 373.4
行動経済学

書誌詳細

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タイトルコード 1008001721993
書誌種別 図書
書名 営業心理術大全 決定版    
書名ヨミ エイギョウ シンリジュツ タイゼン 
著者名 菊原 智明/著
著者名ヨミ キクハラ トモアキ
出版者 明日香出版社
出版年月 2022.11
ページ数 326p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-7569-2238-0
内容紹介 自分の価値を上げる「ハロー効果」、紹介を拡散させる「ウィンザー効果」、やる気にさせる「プラシーボ効果」…。お客様をとりこにする73の心理術を、初対面・商品説明・クロージングなどのシーン別に分かりやすく紹介する。
著者紹介 群馬県生まれ。営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役、営業コンサルタント、関東学園大学経済学部講師、社団法人営業人材教育協会理事。著書に「仕事ではウソをつけ」など。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 「ナッジ理論」「システム1vsシステム2」「プロスペクト理論」から、「不確実性理論」「身体的認知」「アフェクト」「パワー・オブ・ビコーズ」まで。「主要理論」を初めて体系化した入門書!
(他の紹介)目次 序章 本書といわゆる「行動経済学入門」の違い(そもそも行動経済学は「なぜ生まれた」のか?
「従来の行動経済学」は体系化されていない ほか)
第1章 認知のクセ―脳の「認知のクセ」が人の意思決定に影響する(認知のクセを生む「大元」は何か?
システム1が「さらなる認知のクセ」を生み出す ほか)
第2章 状況―置かれた「状況」が人の意思決定に影響する(人は状況に「決定させられている」
「多すぎる情報」が人の判断を狂わせる ほか)
第3章 感情―その時の「感情」が人の意思決定に影響する(そもそも「感情」とは何か?
「ポジティブな感情」は人の判断にどう影響するか? ほか)
エピローグ あなたの「日常を取り巻く」行動経済学(「自己理解・他者理解」と行動経済学
「サステナビリティ」と行動経済学 ほか)


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