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書名

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業     

著者名 青木 毅/著
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2021.7


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310515505673.3/ア/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2021
673.3 673.3
販売 話しかた

書誌詳細

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タイトルコード 1008001602734
書誌種別 図書
書名 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業     
書名ヨミ ミッツ ノ コトバ ダケ デ ウリアゲ ガ ノビル シツモンガタ エイギョウ 
著者名 青木 毅/著
著者名ヨミ アオキ タケシ
版表示 新版
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2021.7
ページ数 213p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-11347-9
内容紹介 数多くのトップ営業マンが実践する「質問型営業」。説明型営業マンが質問型営業マンに変わるために必要なことや実践方法を、演習・導入事例を交えて解説する。オンライン営業のスキルを加えた新版。書き込み式のシート付き。
著者紹介 1955年生まれ。大阪工業大学卒業。株式会社リアライズを設立後、質問型セルフマネジメントを開発。大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行う。
件名 販売、話しかた
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 トヨタ・大阪ガス・生協などの営業マンが実践!4万人の営業を変えた独自のノウハウを全公開!
(他の紹介)目次 第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる
第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる
第3章 売上が伸びる秘密は、「聞く」の実践にある
第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する
第5章 オンライン営業はネット以前の営業でうまくいく
第6章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか?
(他の紹介)著者紹介 青木 毅
 1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:大阪府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。大阪府、大阪府警(共に6年連続)、東京都など、自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート。現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行い、3か月で実績をあげ、高い評価を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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