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書誌情報

書名

7タイプ別交渉術 日本一敵が少ない弁護士が教える    

著者名 谷原 誠/著
出版者 秀和システム
出版年月 2020.4


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 もいわ6311993510361/タ/図書室一般図書一般貸出在庫  
2 図書情報館1310437635361.3/タ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2020
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1008001479918
書誌種別 図書
書名 7タイプ別交渉術 日本一敵が少ない弁護士が教える    
書名ヨミ ナナタイプベツ コウショウジュツ 
著者名 谷原 誠/著
著者名ヨミ タニハラ マコト
出版者 秀和システム
出版年月 2020.4
ページ数 238p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-7980-6069-9
内容紹介 交渉時に現れる相手の性格を、損得・成功追求・快楽追求・平和主義・ロジカル・勝敗・人助けの7タイプに分類し、それぞれの特徴や有効な説得方法などを紹介する。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニックを伝授!
著者紹介 1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。弁護士。著書に「「いい質問」が人を動かす」など。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 交渉の極意は説得することではなく、相手のタイプを見抜くことにある。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニック!
(他の紹介)目次 第1章 人は説得されたいのではない、納得したいのだ(裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか?
駆け引き型交渉と納得型交渉は違う ほか)
第2章 口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる(強引な人より気弱な人のほうがいい!
「しゃべりすぎ」は失敗の元 ほか)
第3章 相手を7タイプに分けられたら交渉成立に王手(相手が大切にしている「価値観」に注目
人は価値観によって7つのタイプに分けられる ほか)
第4章 7タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか?(7つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは?
損得タイプ―交渉材料はお金だけとは限らない ほか)
第5章 どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック(弁護士の超交渉術1 「そもそも論法」
弁護士の超交渉術2 「必要性」と「許容性」による説得 ほか)
(他の紹介)著者紹介 谷原 誠
 弁護士。1968年、愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。1991年、司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組等の解説でも活躍する。著書多数ある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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