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書名

劣勢を逆転する交渉力 米・欧・豪の反捕鯨包囲網に挑み続けた13年。国際会議の現場で培ったノウハウを全公開!    

著者名 小松 正之/著
出版者 中経出版
出版年月 2009.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 澄川6012647977361/コ/書庫一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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小松 正之
2009
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1008000166343
書誌種別 図書
書名 劣勢を逆転する交渉力 米・欧・豪の反捕鯨包囲網に挑み続けた13年。国際会議の現場で培ったノウハウを全公開!    
書名ヨミ レッセイ オ ギャクテン スル コウショウリョク 
著者名 小松 正之/著
著者名ヨミ コマツ マサユキ
出版者 中経出版
出版年月 2009.6
ページ数 224p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-8061-3385-8
内容紹介 日本版『Newsweek』で「世界が尊敬する日本人100人」に選ばれたタフ・ネゴシエイターが明かす、国際交渉の真実。堂々と渡り合い、交渉でイニシアティブをとるためのヒントが満載。
著者紹介 1953年岩手県生まれ。水産庁漁業交渉官として捕鯨とマグロの交渉を担当し、国際食糧農業機関水産委員会議長を歴任。政策研究大学院大学教授。著書に「クジラはたべていい」など。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 「世界が尊敬する日本人100人」(日本版『Newsweek』)に選ばれたタフ・ネゴシエイターが明かす国際交渉の真実。堂々と渡り合い、交渉でイニシアティブをとるためのヒントが満載。
(他の紹介)目次 第1章 圧倒的に不利な状況を打開する―IWCの捕鯨交渉
第2章 反撃の糸口は相手の批判のなかにある―調査捕鯨の拡充戦略
第3章 国際交渉でイニシアティブをとる―FAOでの議長経験と赴任時代
第4章 過去の交渉の経験を次に生かす―日米漁業交渉からミナミマグロ交渉へ
第5章 交渉は会議の前からはじまっている―会議資料のつくり方と事前の根回し
第6章 闘うための交渉力を身につける―国際交渉における英語の実際
第7章 積極的な情報提供で世論を動かす―交渉後のフォローアップと説明責任
第8章 つねに時代の変革者たれ―私のリーダーシップ論
(他の紹介)著者紹介 小松 正之
 政策研究大学院大学教授(リーダーシップと交渉論)。1953年岩手県生まれ。東北大学卒業。エール大学経営学大学院修了(MBA取得)、東京大学農学博士号取得。1977年農林水産省に入省。日米漁業交渉担当後、在イタリア大使館一等書記官を務めたのち、水産庁漁業交渉官として捕鯨とマグロの交渉を担当し、国際食糧農業機関(FAO)水産委員会議長を歴任。国際捕鯨委員会(IWC)やワシントン条約関連などの国際会議でのタフ・ネゴシエイターぶりは世界的に有名。国際会議の場では発言の少ない日本人の中、「Let me speak!」と言い放ち、率先して発言。数々の成果を挙げる。その明快な発言で海外メディアにおいて一目置かれる存在となる。2005年日本版『Newsweek』で「世界が尊敬する日本人100人」に選ばれた(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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