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書誌情報

書名

ともに勝つ交渉術 こうやれば対立は合意に変わる    

著者名 フレッド・E・ジャント/著   ポール・ジレット/著   小林 薫/訳
出版者 日本実業出版社
出版年月 1987.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0113482632361.3/ジ/書庫5一般図書一般貸出在庫  

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フレッド・E・ジャント ポール・ジレット 小林 薫
1987
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001000164677
書誌種別 図書
書名 ともに勝つ交渉術 こうやれば対立は合意に変わる    
書名ヨミ トモ ニ カツ コウショウジュツ 
著者名 フレッド・E・ジャント/著
著者名ヨミ フレッド E ジャント
著者名 ポール・ジレット/著
著者名ヨミ ポール ジレット
著者名 小林 薫/訳
著者名ヨミ コバヤシ カオル
出版者 日本実業出版社
出版年月 1987.6
ページ数 310p
大きさ 20cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-534-01260-8
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 今日の問題多発、摩擦・対立激化の時代に、どうすればあなたのめざす目的を達成できるのか―半生を対立の処理に携わってきた交渉の「プロ」が効果的で現実的な解決法を伝授!
(他の紹介)目次 1 シチリア人の手詰り
2 あなたは対立にどう対処しているか?
3 対立は悪にあらず
4 なぜ対立は組織内で避けられないか?
5 対立の種は複合的
6 エスカレーターに乗って
7 対立の破壊性と生産性
8 対立を処理する演習
9 「イエス」の返事を引き出すよりも
10 権限による交渉
11 プロの交渉術
12 ミニ・マックス戦略
13 相手のミニ・マックスを特定する
14 アンパッキング(苦情を一つ一つほぐせ)
15 修復、トークニング、骨の投げ与え…
16 硬派型の交渉相手
17 やさしいことばかりではない


内容細目表

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