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書誌情報

書名

続ハーバード流交渉術 よりよい人間関係を築くために    

著者名 ロジャー・フィッシャー/著   スコット・ブラウン/著   金山 宣夫/訳   森田 正英/訳
出版者 TBSブリタニカ
出版年月 1989.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0113474209361.3/フ/書庫5一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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ロジャー・フィッシャー スコット・ブラウン 金山 宣夫 森田 正英
1989
361.3 361.3
交渉 人間関係

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1001000240488
書誌種別 図書
書名 続ハーバード流交渉術 よりよい人間関係を築くために    
書名ヨミ ゾク ハーバードリュウ コウショウジュツ 
著者名 ロジャー・フィッシャー/著
著者名ヨミ ロジャー フィッシャー
著者名 スコット・ブラウン/著
著者名ヨミ スコット ブラウン
著者名 金山 宣夫/訳
著者名ヨミ カナヤマ ノブオ
出版者 TBSブリタニカ
出版年月 1989.9
ページ数 256p
大きさ 20cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-484-89115-8
件名 交渉、人間関係
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 よりよい人間関係を築き上げ、交渉を実りあるものにする、「交渉術」と「関係術」のハーバード流フィードバック・テクニック全10章。
(他の紹介)目次 1 概観(目標―差異を上手に扱える関係
第1ステップ―関係にまつわる問題を実質的問題と切り離せ
戦略―条件を付けずに建設的に迫れ)
2 実際上の関係における基本的な要素(合理性―感情と理性のバランスを保て
理解―相手のものの見方を知る
コミュニケーション―決断の前に相談し聞くこと
信頼性―人から全面的に信頼されるように人を全面的に信頼しないように
強制より説得―相手と肩を並べて交渉せよ
受容―自分と違う相手は真剣に対処せよ)
3 全体の中の部分の関係要素(一貫性―全ての要素をまとめ整合させる)


内容細目表

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