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書誌情報

書名

蘇える営業 「質問型営業」で結果につなげた9の実話  DO BOOKS  

著者名 青木 毅/著
出版者 同文舘出版
出版年月 2020.10


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 新琴似2013394065673/ア/図書室一般図書一般貸出貸出中  ×

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2020
673.3 673.3
販売 話しかた

書誌詳細

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タイトルコード 1008001519563
書誌種別 図書
書名 蘇える営業 「質問型営業」で結果につなげた9の実話  DO BOOKS  
書名ヨミ ヨミガエル エイギョウ 
著者名 青木 毅/著
著者名ヨミ アオキ タケシ
出版者 同文舘出版
出版年月 2020.10
ページ数 202p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-495-54075-3
内容紹介 営業の悩みを打破し、営業の素晴らしさを味わおう! 「人は自分の思い通りに動きたい」「営業はお役立ちである」という2つの原則から成る“質問型営業”を指導してきた著者が、営業マン・営業部が蘇った9つの実話を紹介。
著者紹介 大阪工業大学卒業。株式会社リアライズを設立。質問型セルフマネジメントを開発。著書に「「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業」など。
件名 販売、話しかた
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊!実話に基づく9の営業ストーリー。
(他の紹介)目次 1 省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
2 介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話
3 不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか2ヶ月で受注できた話
4 広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
5 医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
6 ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
7 保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
8 自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
9 リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が2倍になった話
(他の紹介)著者紹介 青木 毅
 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン1,000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。98年には個人・代理店実績全国1位となり、世界84ヶ国の代理店2,500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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