蔵書情報
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書誌情報
書名 |
蘇える営業 「質問型営業」で結果につなげた9の実話 DO BOOKS
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著者名 |
青木 毅/著
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出版者 |
同文舘出版
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出版年月 |
2020.10 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
新琴似 | 2013394065 | 673/ア/ | 図書室 | | 一般図書 | 一般貸出 | 貸出中 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001519563 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
蘇える営業 「質問型営業」で結果につなげた9の実話 DO BOOKS |
書名ヨミ |
ヨミガエル エイギョウ |
著者名 |
青木 毅/著
|
著者名ヨミ |
アオキ タケシ |
出版者 |
同文舘出版
|
出版年月 |
2020.10 |
ページ数 |
202p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-495-54075-3 |
内容紹介 |
営業の悩みを打破し、営業の素晴らしさを味わおう! 「人は自分の思い通りに動きたい」「営業はお役立ちである」という2つの原則から成る“質問型営業”を指導してきた著者が、営業マン・営業部が蘇った9つの実話を紹介。 |
著者紹介 |
大阪工業大学卒業。株式会社リアライズを設立。質問型セルフマネジメントを開発。著書に「「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業」など。 |
件名 |
販売、話しかた |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊!実話に基づく9の営業ストーリー。 |
(他の紹介)目次 |
1 省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話 2 介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話 3 不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか2ヶ月で受注できた話 4 広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話 5 医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話 6 ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話 7 保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話 8 自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話 9 リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が2倍になった話 |
(他の紹介)著者紹介 |
青木 毅 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン1,000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。98年には個人・代理店実績全国1位となり、世界84ヶ国の代理店2,500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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