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書誌情報

書名

強くて元気な営業組織のつくりかた 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築    

著者名 グロービス経営大学院/著   嶋田 毅/執筆・監修
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2025.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310757917673.3/グ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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グロービス経営大学院 嶋田 毅
2025
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008001965640
書誌種別 図書
書名 強くて元気な営業組織のつくりかた 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築    
書名ヨミ ツヨクテ ゲンキ ナ エイギョウ ソシキ ノ ツクリカタ 
著者名 グロービス経営大学院/著
著者名ヨミ グロービス ケイエイ ダイガクイン
著者名 嶋田 毅/執筆・監修
著者名ヨミ シマダ ツヨシ
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2025.9
ページ数 261p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-492-55849-2
内容紹介 キーエンス、セールスフォース、リクルートなど、「強い営業組織」の共通点と成功のフレームワークを公開。課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論を提示する。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 キーエンス、リクルート、プルデンシャル生命保険…etc.最強企業に共通する好循環を生むメカニズム。「離職率が高い」「モチベーションが上がらない」「効率が悪い」課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論。
(他の紹介)目次 1 「生産性×働きがい×顧客満足」の3つを相乗的に高める(強くて元気な営業組織とは?
強くて元気な営業組織に共通するもの ほか)
2 「生産性×働きがい×顧客満足」の要石「コンセプト」の力(セールスコンセプトは顧客接点で実現されている
経営理念や営業戦略とセールスコンセプトの違い ほか)
3 営業の標準化の実践と進化(営業組織に必要な2つの「標準化」
営業プロセスの標準化 ほか)
4 マインドの方向付け・動機付け〜士気高く、共通のゴールに向かう組織へ〜(人材はコストから資本へ
高いエンゲージメントが生み出す高い成果 ほか)
5 営業組織改善実践のヒント(セールス・サクセス・チェーンの全体像と鍵となるマネジャーの役割
営業改革に成功した企業の例 ほか)
(他の紹介)著者紹介 嶋田 毅
 グロービス経営大学院教授、グロービス出版局長。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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