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資料情報
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| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
| 1 |
図書情報館 | 1310757917 | 673.3/グ/ | 2階図書室 | WORK-458 | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1008001965640 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
強くて元気な営業組織のつくりかた 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築 |
| 書名ヨミ |
ツヨクテ ゲンキ ナ エイギョウ ソシキ ノ ツクリカタ |
| 著者名 |
グロービス経営大学院/著
|
| 著者名ヨミ |
グロービス ケイエイ ダイガクイン |
| 著者名 |
嶋田 毅/執筆・監修 |
| 著者名ヨミ |
シマダ ツヨシ |
| 出版者 |
東洋経済新報社
|
| 出版年月 |
2025.9 |
| ページ数 |
261p |
| 大きさ |
19cm |
| 分類記号 |
673.3
|
| 分類記号 |
673.3
|
| ISBN |
4-492-55849-2 |
| 内容紹介 |
キーエンス、セールスフォース、リクルートなど、「強い営業組織」の共通点と成功のフレームワークを公開。課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論を提示する。 |
| 件名 |
販売管理 |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
キーエンス、リクルート、プルデンシャル生命保険…etc.最強企業に共通する好循環を生むメカニズム。「離職率が高い」「モチベーションが上がらない」「効率が悪い」課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論。 |
| (他の紹介)目次 |
1 「生産性×働きがい×顧客満足」の3つを相乗的に高める(強くて元気な営業組織とは? 強くて元気な営業組織に共通するもの ほか) 2 「生産性×働きがい×顧客満足」の要石「コンセプト」の力(セールスコンセプトは顧客接点で実現されている 経営理念や営業戦略とセールスコンセプトの違い ほか) 3 営業の標準化の実践と進化(営業組織に必要な2つの「標準化」 営業プロセスの標準化 ほか) 4 マインドの方向付け・動機付け〜士気高く、共通のゴールに向かう組織へ〜(人材はコストから資本へ 高いエンゲージメントが生み出す高い成果 ほか) 5 営業組織改善実践のヒント(セールス・サクセス・チェーンの全体像と鍵となるマネジャーの役割 営業改革に成功した企業の例 ほか) |
| (他の紹介)著者紹介 |
嶋田 毅 グロービス経営大学院教授、グロービス出版局長。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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