検索結果書誌詳細

蔵書情報

この資料の蔵書に関する統計情報です。現在の所蔵数 在庫数 予約数などを確認できます。

所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報

書名

チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」    

著者名 マシュー・ディクソン/著   ブレント・アダムソン/著   三木 俊哉/訳
出版者 海と月社
出版年月 2015.11


この資料に対する操作

カートに入れる を押すと この資料を 予約する候補として予約カートに追加します。

いますぐ予約する を押すと 認証後この資料をすぐに予約します。

※この書誌は予約できません。   

この資料に対する操作

電子書籍を読むを押すと 電子図書館に移動しこの資料の電子書籍を読むことができます。


マイ本棚へ追加ログインメモ


資料情報

各蔵書資料に関する詳細情報です。

No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310099476673.3/デ/書庫2一般図書貸出禁止在庫   ×

関連資料

この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。

マシュー・ディクソン ブレント・アダムソン 三木 俊哉
2015
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008000989599
書誌種別 図書
書名 チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」    
書名ヨミ チャレンジャー セールス モデル 
著者名 マシュー・ディクソン/著
著者名ヨミ マシュー ディクソン
著者名 ブレント・アダムソン/著
著者名ヨミ ブレント アダムソン
著者名 三木 俊哉/訳
著者名ヨミ ミキ トシヤ
出版者 海と月社
出版年月 2015.11
ページ数 290p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-903212-52-4
内容紹介 「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、スキル・行動・知識・態度とは? 高いパフォーマンスを継続的に発揮できる「チャレンジャー(論客タイプ)」になるための正しい理論と実践法を紹介する。
著者紹介 アドバイザリー会社CEBのエグゼクティブ・ディレクター。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。
(他の紹介)目次 はじめに 驚くべき発見
第1章 ソリューション営業の進化
第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル
第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する
第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?
第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方
第6章 共感を得るための「適応」
第7章 営業プロセスの「支配」
第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」
第9章 先例に学ぶ
おわりに 営業を超えたチャレンジ


内容細目表

前のページへ

本文はここまでです。


ページの終わりです。