蔵書情報
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書誌情報
書名 |
「交渉力」を強くする 上手な交渉のための16の原則 ブルーバックス
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著者名 |
藤沢 晃治/著
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出版者 |
講談社
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出版年月 |
2010.12 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
東札幌 | 4012759652 | 361/フ/ | ヤング | 18-21 | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008000360087 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
「交渉力」を強くする 上手な交渉のための16の原則 ブルーバックス |
書名ヨミ |
コウショウリョク オ ツヨク スル |
著者名 |
藤沢 晃治/著
|
著者名ヨミ |
フジサワ コウジ |
出版者 |
講談社
|
出版年月 |
2010.12 |
ページ数 |
174p |
大きさ |
18cm |
分類記号 |
361.3
|
分類記号 |
361.3
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ISBN |
4-06-257707-6 |
内容紹介 |
先に本音を明かしてしまう、主張に説得力がない…。だからあなたはホゾをかむ! 交渉で勝つための16の基本原則を、論理的手法と心理的手法を示した多くの例を交えて解説する。チェックリスト付き。 |
著者紹介 |
慶應義塾大学理工学部卒業。大手メーカーのエンジニアを経て独立。執筆活動、企業向けの研修・講演で活躍。著書に「頭のいい段取りの技術」「心を動かすプレゼンの技術」など。 |
件名 |
交渉 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか 第2章 「交渉」とはなにか 第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ 交渉決裂の恐怖に耐えよ 正しい根拠で主張せよ 相手の期待値を下げよ 巧みに吹っかけよ 効果的に脅せ 相手をあせらせよ 相手の話はよく聞け 相手に共感を示せ 相手を助けよ 「相手の譲歩案」を自ら提案せよ 自分の譲歩は高く売れ 譲歩は小出しにせよ 成果を欲張るな 第三の道を探せ メールだけでの交渉には注意せよ) 第4章 交渉で勝つためのチェックリスト |
(他の紹介)著者紹介 |
藤沢 晃治 慶應義塾大学理工学部卒業。大手メーカーでエンジニアとして勤務している頃、仕事を通じてプレゼンテーション術に目覚める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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