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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
中央図書館 | 0118953132 | 673.3/ジ/ | 書庫1 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
関連資料
この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。
ジョー・ジラード ロバート・L.シュック 石原 薫
書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1006500203246 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック |
書名ヨミ |
セカイイチ ノ ウル ギジュツ |
著者名 |
ジョー・ジラード/著
|
著者名ヨミ |
ジョー ジラード |
著者名 |
ロバート・L.シュック/著 |
著者名ヨミ |
ロバート L シュック |
著者名 |
石原 薫/訳 |
著者名ヨミ |
イシハラ カオル |
出版者 |
フォレスト出版
|
出版年月 |
2005.2 |
ページ数 |
269p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-89451-188-6 |
内容紹介 |
顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」教えます! ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマンが明かす「必ず買わせる」クロージングテクニック。ひと味違う「ジラード流」でライバルに差をつけろ! |
著者紹介 |
1928年デトロイト生まれ。35歳で自動車販売代理店に勤務し、ギネスブックの記録に残るセールスを打ち立てる。コンサルタント。著書に「私に売れないモノはない!」がある。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
「もう一度考えてみます」「また連絡します」「ほかも見てから…」「とりあえずカタログだけ…」「パートナーと相談しないと決められない」「お金がない」「いまは持ち合わせがない」あなたも、こう言われた経験があるはずだ。だが、あきらめるのは、まだまだ早い。私にとって彼らは、すべて「買う客」なのだ!顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」教えます。 |
(他の紹介)目次 |
セールスマンは嫌われる。だからこそ、チャンスがある 世界一の商品。それは自分自身 「客は当然買うもの」と思うべし 「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方 顧客からの反論は大歓迎 買わない「言い訳」は認めない さりげなく、しかし確実にコントロールする ジラード流、一味違うクロージング 今すぐ買わせる、切迫感の煽り方 過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し プロなら、負ける勝負はしない 顧客に後悔とキャンセルをさせないために セールスは売れてからが勝負 |
(他の紹介)著者紹介 |
ジラード,ジョー 1928年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。学歴は高校中退。8歳から靴磨きを始め、9歳で新聞配達、次に皿洗い、ストーブ組立工、住宅建築業者など40余りもの仕事を転々とした後、35歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店でセールスマンの道を歩み始めた。その後、1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されている。現在は、アメリカで最も人気のあるコンサルタントの一人として、本やコラムの執筆、市民団体・大手企業の販売会議などでのセミナーを中心に活動している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 石原 薫 翻訳家(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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