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書誌情報

書名

成約率98%の秘訣 お客様が心の底からYESになる    

著者名 和田 裕美/著
出版者 かんき出版
出版年月 2015.5


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1 澄川6013073025673/ワ/図書室14一般図書一般貸出貸出中  ×
2 ちえりあ7900256764673/ワ/図書室一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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和田 裕美
2015
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008000935248
書誌種別 図書
書名 成約率98%の秘訣 お客様が心の底からYESになる    
書名ヨミ セイヤクリツ キュウジュウハチパーセント ノ ヒケツ 
著者名 和田 裕美/著
著者名ヨミ ワダ ヒロミ
出版者 かんき出版
出版年月 2015.5
ページ数 191p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-7612-7081-0
内容紹介 成約率98%の営業手法とは? お客様に決断を迫るのではなく、「決断すること」をチョイスしてもらうクロージング術を、「やりがちなNGトーク」「YESを引き出すトーク」とともに具体的に紹介する。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)目次 Prologue あなただけに教える98%の秘訣(売りたいならクロージングスキルを磨け!
和田式・営業基本動作とは? ほか)
1 和田式クロージング術(「買いますか?」「買いませんか?」と聞けているか?
売れる営業は「自分にも」クロージングをかける ほか)
2 和田式クロージング事例(保険営業・他社の営業とお客様の信頼関係が抜群な場合―「友人にすべて任せていますので…」と言われたら
不動産営業・第三者に購入を反対されている場合―「親に“マンションなんて大きな買い物、苦労するわよ”と言われまして」と言われたら ほか)
3 成約率98%になるための心がまえ(売れる営業になりたいなら「人間力」を磨け!
頭を真っ白にして固定観念を捨てる ほか)


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