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書誌情報

書名

逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    

著者名 クリス・ヴォス/著   タール・ラズ/著   佐藤 桂/訳
出版者 早川書房
出版年月 2018.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 はちけん7410325349361/ボ/図書室一般図書一般貸出貸出中  ×

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2018
002 002
学問 知識社会学 図書館情報学

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008001279430
書誌種別 図書
書名 逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    
書名ヨミ ギャクテン コウショウジュツ 
著者名 クリス・ヴォス/著
著者名ヨミ クリス ヴォス
著者名 タール・ラズ/著
著者名ヨミ タール ラズ
著者名 佐藤 桂/訳
著者名ヨミ サトウ ケイ
出版者 早川書房
出版年月 2018.6
ページ数 378p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-15-209771-2
内容紹介 あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。
著者紹介 FBIの交渉人を経て、自身の会社「ザ・ブラック・スワン・グループ」を興す。ハーバード・ロースクール等で教鞭をとる。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 本書の原書名に使用されている“Second‐hand Knowledge”とは、主として文献や専門知識を有する他者から得られる間接的知識を指している。図書や雑誌記事・論文などの出版物は知識が記録されたメディアであり、図書館は図書や雑誌の提供をとおして人が間接的知識を得るための社会的装置である。インターネット上で提供される知識や情報が爆発的に拡大するなか、知識の典拠性(cognitive authority)と評価は一層重要となっている。本書は、現代的な視野狭窄を修正する役割を担う「情報学の古典的理論書」である。
(他の紹介)目次 1章 直接的および間接的知識
2章 知の典拠
3章 知識産業:質と流行
4章 知識産業:組織のもつ典拠性
5章 日常生活における知の典拠
6章 情報検索と知の典拠
(他の紹介)著者紹介 ウィルソン,パトリック
 1927年にカリフォルニア州サンタクルーズに生まれる。1960年にカリフォルニア大学バークレー校大学院修了、哲学領域においてPh.D.を取得。カリフォルニア大学バークレー校助教授、教授を歴任。2003年に没(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
齋藤 泰則
 1994年に東京大学大学院教育学研究科博士後期課程単位取得退学。2008年より、明治大学文学部教授。2019年4月から2020年3月まで、カリフォルニア大学バークレー校客員研究員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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