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書誌情報

書名

本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」    

著者名 ロジャー・ドーソン/著   小山 竜央/監修   島藤 真澄/訳
出版者 KADOKAWA
出版年月 2021.12


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1 図書情報館1310545155361.3/ド/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2021
361.3 361.3
交渉

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008001640374
書誌種別 図書
書名 本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」    
書名ヨミ ホンモノ ノ コウショウジュツ 
著者名 ロジャー・ドーソン/著
著者名ヨミ ロジャー ドーソン
著者名 小山 竜央/監修
著者名ヨミ コヤマ タツオ
著者名 島藤 真澄/訳
著者名ヨミ シマフジ マスミ
出版者 KADOKAWA
出版年月 2021.12
ページ数 452p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-04-605505-7
内容紹介 「相手に勝ったと思わせる」ことが成功のカギ-。普段の営業活動のトークスキルから、相手にテクニックを使われた際の対抗措置まで、交渉術の本質とテクニックを、豊富な実例でわかりやすく解説する。
著者紹介 交渉術に関する米国内トップ講師。アメリカ、カナダ、アジア、オーストラリアで経営陣や営業担当者向けの研修を行う。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 全米ベストセラーにして25年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳!
(他の紹介)目次 第1部 本物の交渉術のルール(オープニング・ギャンビット(序盤の仕掛け)
ミドル・ギャンビット(中盤の仕掛け) ほか)
第2部 交渉のプレッシャー・ポイント(タイム・プレッシャー
情報は力 ほか)
第3部 外国人との交渉(アメリカ人の交渉術
アメリカ人とビジネスをする方法 ほか)
第4部 プレーヤーを理解する方法(ボディランゲージ
会話に隠された意味 ほか)
第5部 相手を超える力をつける(正統パワー
報酬パワー ほか)
(他の紹介)著者紹介 ドーソン,ロジャー
 交渉術に関する米国内トップ講師。カリフォルニア州の不動産会社経営を経て、1982年以来プロ講演者としてアメリカ、カナダ、アジア、オーストラリアで経営陣や営業担当者向けの研修を行う。全米プロスピーカー協会の最高賞であるCSPとCPAEの両方を受賞した世界でも数少ない講演家。交渉術や説得術に関する著書多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
小山 竜央
 プロモーター、マーケター。1982年、香川県生まれ。大手広告代理店にてSNS開発、ゲーム開発、マーケティングに携わった後、「ゲーム理論マーケティング」を取り入れたビジネス指導と講演会を全国で開催(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
島藤 真澄
 慶應義塾大学文学部卒。海外講演家のコンテンツおよびVR/AR等のxR企画製作を行う株式会社ShimaFuji IEM代表取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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