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書誌情報

書名

リモート営業の極意 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る”技術    

著者名 財津 優/著
出版者 WAVE出版
出版年月 2021.3


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310531726673.3/ザ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2021
2021
673.3 673.3
販売 遠隔会議 商業通信

書誌詳細

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タイトルコード 1008001566702
書誌種別 図書
書名 リモート営業の極意 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る”技術    
書名ヨミ リモート エイギョウ ノ ゴクイ 
著者名 財津 優/著
著者名ヨミ ザイツ ユウ
出版者 WAVE出版
出版年月 2021.3
ページ数 235p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-86621-332-3
内容紹介 リモート営業ができない営業マン(企業)は消えてゆく。Web会議システム世界シェアNo.1企業シスコシステムズとタッグを組んだリモートスキルを、アポイントメント設定から商談の進め方まで出し惜しみすることなく紹介。
著者紹介 TEAM Z代表。営業戦略クリエイター。著書に「世界No.1営業マンが教えるやってはいけない51のこと」がある。
件名 販売、遠隔会議、商業通信
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 “資料を入念に準備すれば対面よりも売り上げが上がる”“商談は1週間に1回のペース&7〜10回でクロージング”“アイスブレイクや雑談は最低限にして30分程度で終える”“Web会議、メール、電話、FAXをTPOで使い分ける”“自己紹介シートを渡すことで「心の距離感」を縮める”―アポ取り→商談→クロージングまで、これだけやれば必ず売れる!超実践的なテクニックが満載!
(他の紹介)目次 はじめに―リモート営業ができない営業マン(企業)は消えてゆく
第1章 今こそリーモト営業に切り替えよう
第2章 アポイントメント設定から初回の商談までの流れ
第3章 2回目以降の商談をどう進めるか?
第4章 リモート営業では実はとても大切なメールの活用法
第5章 Web会議システムのメリット/デメリットを知る―使い方、使いどころには注意する
第6章 必ずうまくいく!Web商談の上手な進め方―デモンストレーション(商品説明)のときに注意すること


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