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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
清田 | 5513696772 | 361/ナ/ | 図書室 | 8 | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001413967 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術 |
書名ヨミ |
ノゾミドオリ ノ ヘンジ オ ヒキダス ドイツシキ コウショウジュツ |
著者名 |
ジャック・ナシャー/著
|
著者名ヨミ |
ジャック ナシャー |
著者名 |
安原 実津/訳 |
著者名ヨミ |
ヤスハラ ミツ |
出版者 |
早川書房
|
出版年月 |
2019.9 |
ページ数 |
391p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
361.3
|
分類記号 |
361.3
|
ISBN |
4-15-209884-9 |
内容紹介 |
相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法…。話術から準備、締め方まで、ミュンヘン・ビジネススクール教授が、世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化して紹介する。 |
著者紹介 |
1979年生まれ。ミュンヘン・ビジネススクール教授(リーダーシップ・組織論)。ナシャー・ネゴシエーション・インスティテュート創業者。 |
件名 |
交渉 |
言語区分 |
日本語 |
書評掲載紙 |
産経新聞 |
(他の紹介)内容紹介 |
私たちは週に40時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破したベストセラー! |
(他の紹介)目次 |
はじめに―誰もが満足する交渉術 1 交渉前に有利な立場にたつ(有利な状況を引き寄せる 立場を強くする ほか) 2 交渉中のコミュニケーション(交渉は対立ではなく信頼 感情を大事にしよう ほか) 3 両者が大きな利益を勝ち取る方法(本当に求めているものを手に入れる) 4 交渉の即効テクニック(アンカリングで印象を操作する 相互主義を活かそう ほか) 5 交渉成立に向けて(つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない 威嚇は取り扱い注意 ほか) |
内容細目表
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