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書誌情報

書名

どん底営業部が常勝軍団になるまで   新潮新書  

著者名 藤本 篤志/著
出版者 新潮社
出版年月 2015.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0119709731KR673.3/フ/2階郷土119B郷土資料貸出禁止在庫   ×
2 中央図書館0180698763673.3/フ/1階新書81一般図書一般貸出在庫  
3 新琴似2013016726673/フ/新書一般図書一般貸出在庫  
4 元町3012876581673/フ/図書室6A一般図書一般貸出在庫  
5 拓北・あい2311894741673/フ/図書室一般図書一般貸出在庫  
6 図書情報館1310023278673.3/フ/書庫2郷土資料貸出禁止在庫   ×

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2015
673.3 673.3
販売 生活協同組合コープさっぽろ

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008000948366
書誌種別 図書
書名 どん底営業部が常勝軍団になるまで   新潮新書  
書名ヨミ ドンゾコ エイギョウブ ガ ジョウショウ グンダン ニ ナル マデ 
著者名 藤本 篤志/著
著者名ヨミ フジモト アツシ
出版者 新潮社
出版年月 2015.6
ページ数 189p
大きさ 18cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-10-610622-4
内容紹介 平均50歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マン達が、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか? 個人のノウハウに依存せず、組織の改革に光を当てた“勝利の戦略”を紹介する驚異の改革ドキュメント。
著者紹介 1961年大阪府生まれ。大阪市立大学法学部卒。(株)グランド・デザインズを設立して代表取締役に就任。著書に「御社の営業がダメな理由」「社畜のススメ」など。
件名 販売、生活協同組合コープさっぽろ
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 平均年齢50歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、6年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「3アポ100ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。
(他の紹介)目次 “どん底部隊”が常勝軍団に
とにかく「数」と「量」を増やせ
無駄は徹底的に排除する
社員と組織を見極めよ
やる気を生む「空気」を作る
現状の問題点をあぶり出す
成功率を高める工夫をする
刺激を与えて力を伸ばす
「マニュアル」で知識を統一せよ
準備を怠る者は結果を出せない
話すよりまず観察する
「ニーズ」と「ネック」を読め
相手の心に寄り添う
育成に手間を惜しむな
モチベーションは作り出せる


内容細目表

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