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書誌情報

書名

交渉の戦略スキル     

著者名 Harvard Business Review/編   DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部/訳
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2002.2


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0115976342336.4/コ/書庫5一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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Harvard Business Review DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部
2002
336.49 336.49
交渉

書誌詳細

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タイトルコード 1001001328587
書誌種別 図書
書名 交渉の戦略スキル     
書名ヨミ コウショウ ノ センリャク スキル 
著者名 Harvard Business Review/編
著者名ヨミ ハーバード ビジネス レビュー
著者名 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部/訳
著者名ヨミ ダイヤモンド ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2002.2
ページ数 274p
大きさ 20cm
分類記号 336.49
分類記号 336.49
ISBN 4-478-77012-3
内容紹介 ハーバード・ビジネススクールの機関誌『Harvard Business Review』の名著論文集。ビジネスのあらゆる場面で必要となる交渉力を、思考技術としてとらえ、さまざまな観点から論じる。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 ビジネスのあらゆる場面に交渉はつきものだ。組織外はもちろんのこと、組織内の意思決定でも交渉は行われる。組織内の対立や企業間の紛争などを解決するのにも、交渉力がものをいう。つまり交渉術とは、戦略を立案・実行するマネジャーにとって、欠かせないスキルである。だが交渉力は、ともすれば個人の能力に帰されがちだ。それを思考技術としてとらえ、さまざまな観点から論じたのが本書である。
(他の紹介)目次 第1章 「対立」をマネジメントする
第2章 ケーススタディ・チーム内の対立にどう対処するか
第3章 積年の抗争を解消する二つのアプローチ
第4章 手強い顧客とわたりあう交渉術
第5章 交渉力のナレッジ・シェアリング
第6章 ケーススタディ・コンサルタントとクライアントが衝突したとき
第7章 紛争を法廷に持ち込ませない五つの方法
第8章 ADRがなぜ成功し、失敗するのか


内容細目表

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