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書名

EMOTIONAL SALES TECHNIQUE　ヒトは感情で決断する　　　　

著者名 森下 康幸／著
出版者 幻冬舎メディアコンサルティング
出版年月 2020.8

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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 新琴似2013338666673/ﾓ/図書室一般図書一般貸出在庫　  ○

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書誌種別 図書
書名 EMOTIONAL SALES TECHNIQUE　ヒトは感情で決断する　　　　
書名ヨミ エモーショナル セールス テクニック　
著者名 森下 康幸／著
著者名ヨミ モリシタ ヤスユキ
出版者 幻冬舎メディアコンサルティング
出版年月 2020.8
ページ数 197p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-344-92950-0
内容紹介 洋服、医療機器、リゾート会員権、マンション…。あらゆる業界で全国トップの成績を残してきた伝説の営業マンが、真のニーズをあぶり出し、感情的判断へと導いていく心理テクニックを伝授する。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 洋服、医療機器、リゾート会員権、マンション…あらゆる業界で全国トップの成績を残してきた伝説の営業マンが、本当に使える心理テクニックを伝授！
(他の紹介)目次 序章　ヒトは感情で決断する生き物―
第１章　“アポイント編”アポ取りは時間との闘い　相手との距離感を一気に縮めよう
第２章　“アイスブレイク編”初対面の警戒心を打ち破る
第３章　“ヒアリング編”面白いほど相手が饒舌になる超会話テクニック
第４章　“商品説明編”ショータイムのはじまり
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最終章　結果を求められているすべてのヒトへ
(他の紹介)著者紹介 森下 康幸
　ツインズ・アセット・マネジメント株式会社代表取締役株式会社ホワイトナイト代表取締役。１９８２年生まれ、兵庫県西宮市出身。高校卒業後、自社販売員１万人超の某大手アパレルメーカーにて店舗での販売に携わり、全国トップクラスの販売成績を表彰されたことから販売技術向上にのめり込む。お客さまの属性ごとに特定の言動パターンがあることに気づき、接客で実験を重ね、独自の交渉における心理テクニックを確立。２３歳から３０歳まで、販売の武者修行として転職を繰り返す。医療機器・保険商品・会員権・不動産などさまざまな商品を販売し、すべてでトップセールスとなる。大手ホテルグループ在籍時には、海外リゾート会員権を販売し、入社４カ月で全国トップに。財閥系大手デベロッパーでのマンション販売では入社翌年に全国トップに。その後、不動産開発に携わり、２０１６年に不動産総合コンサルタントとして独立。現在は、東京・名古屋・大阪にて事業展開をするかたわら、全国各地で販売テクニック向上のためのセミナー講師としても活躍(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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