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書誌情報

書名

「日本で最も人材を育成する会社」のテキスト   光文社新書  

著者名 酒井 穣/著
出版者 光文社
出版年月 2010.1


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 元町3013043025336/サ/図書室3A一般図書一般貸出在庫  

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2012
2012
778.253 778.253
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1008000240681
書誌種別 図書
書名 「日本で最も人材を育成する会社」のテキスト   光文社新書  
書名ヨミ ニホン デ モットモ ジンザイ オ イクセイ スル カイシャ ノ テキスト 
著者名 酒井 穣/著
著者名ヨミ サカイ ジョウ
出版者 光文社
出版年月 2010.1
ページ数 204p
大きさ 18cm
分類記号 336.47
分類記号 336.47
ISBN 4-334-03542-6
内容紹介 いかにモノやカネを動かしたところで、競争優位は確保できない。ヒトこそが企業経営に残された最後の開発ターゲットである。人材育成プログラムの論理的背景と、プログラム導入の実践上のポイントを概説する。
著者紹介 1972年東京都生まれ。フリービット株式会社人事戦略ジェネラルマネージャー、経営企画グループ・グループリーダー(兼任)。著書に「はじめての課長の教科書」がある。
件名 企業内教育
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 たったの3年でも、営業組織は生まれ変われる。既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。日本の大手ITベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法、DXを浸透させるための現場へのアプローチ術、離職者の増加を防ぐチームづくりの秘訣など、改革のテクニックを一挙に紹介します。
(他の紹介)目次 第1部 営業DXの心得(大きな組織に営業のDXが必要な理由
DX推進が遅れる日本企業の課題)
第2部 営業DXの準備(営業と経営を味方にしてDX推進を加速
デジタルセールス組織の発足とゴール設計)
第3部 ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化(ウェルビーイングに着目した新たな組織づくり
組織の成長を支えるシステム構築と活用)
第4部 成果と組織全体への広がり(DXの価値を他部門に広める
企業を強くする持続的な営業DXの実現)
(他の紹介)著者紹介 友廣 啓爾
 富士通株式会社カスタマーグロース戦略室Demand Generation Division(デジタルセールス)VP,Head of Demand Generation Division.とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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