蔵書情報
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書誌情報
書名 |
富士通式!営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法
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著者名 |
友廣 啓爾/著
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出版者 |
翔泳社
|
出版年月 |
2024.8 |
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資料情報
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No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
図書情報館 | 1310697402 | 673.3/ト/ | 2階図書室 | WORK-458 | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001879827 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
富士通式!営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法 |
書名ヨミ |
フジツウシキ エイギョウ ノ デジタル シフト |
著者名 |
友廣 啓爾/著
|
著者名ヨミ |
トモヒロ ケイジ |
出版者 |
翔泳社
|
出版年月 |
2024.8 |
ページ数 |
239p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-7981-8536-1 |
内容紹介 |
既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。富士通の営業組織を変えるべくデジタルセールスチームを新設した著者が、営業DX推進のノウハウを紹介する。 |
著者紹介 |
富士通株式会社カスタマーグロース戦略室Demand Generation Division VP,Head of Demand Generation Division。 |
件名 |
販売管理 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
たったの3年でも、営業組織は生まれ変われる。既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。日本の大手ITベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法、DXを浸透させるための現場へのアプローチ術、離職者の増加を防ぐチームづくりの秘訣など、改革のテクニックを一挙に紹介します。 |
(他の紹介)目次 |
第1部 営業DXの心得(大きな組織に営業のDXが必要な理由 DX推進が遅れる日本企業の課題) 第2部 営業DXの準備(営業と経営を味方にしてDX推進を加速 デジタルセールス組織の発足とゴール設計) 第3部 ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化(ウェルビーイングに着目した新たな組織づくり 組織の成長を支えるシステム構築と活用) 第4部 成果と組織全体への広がり(DXの価値を他部門に広める 企業を強くする持続的な営業DXの実現) |
(他の紹介)著者紹介 |
友廣 啓爾 富士通株式会社カスタマーグロース戦略室Demand Generation Division(デジタルセールス)VP,Head of Demand Generation Division.とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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