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書名

成果に直結する「仮説提案営業」実践講座     

著者名 城野 えん/著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2022.9


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2022
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1008001703721
書誌種別 図書
書名 成果に直結する「仮説提案営業」実践講座     
書名ヨミ セイカ ニ チョッケツ スル カセツ テイアン エイギョウ ジッセン コウザ 
著者名 城野 えん/著
著者名ヨミ ジョウノ エン
出版者 日本実業出版社
出版年月 2022.9
ページ数 224p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-534-05942-0
内容紹介 IT業界をはじめとするBtoBの営業においては、提案資料の作り方や見せ方が重要。ニーズが顕在化していない顧客を「見込み顧客」に変える「仮説提案」の全プロセスを完全公開。実際の事例も多数収録する。
著者紹介 上海出身。慶應義塾大学商学部卒業。営業コンサルタント。株式会社JOENパートナーズ代表取締役。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 IT業界を始め全業界に通じる“初回商談突破”のための「仮説提案力」を解説!!
(他の紹介)目次 序章 BtoB営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか?
第1章 仮説提案の準備―ITソリューション提案における仮説の立て方
第2章 仮説提案資料の作成―ITソリューション提案における提案資料の作り方
第3章 仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談
第4章 仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック
第5章 仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方
終章 「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう
(他の紹介)著者紹介 城野 えん
 営業コンサルタント。株式会社JOENパートナーズ代表取締役。上海出身。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間100冊以上の読書から学び、新卒2年目に新製品受注件数1位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、起業の成長を加速させる」をビジョンに、大手IT起業を中心に多数の起業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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