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書誌情報

書名

達人に訊く数字力の鍛え方　　　　　

著者名 週刊ダイヤモンド／編
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2009.3

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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0117965913336.1/ﾀ/書庫５一般図書一般貸出在庫　  ○

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008000137319
書誌種別 図書
書名 達人に訊く数字力の鍛え方　　　　　
書名ヨミ タツジン ニ キク スウジリョク ノ キタエカタ　
著者名 週刊ダイヤモンド／編
著者名ヨミ シュウカン ダイヤモンド
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2009.3
ページ数 5,152p
大きさ 21cm
分類記号 336.1
分類記号 336.1
ISBN 4-478-00856-0
内容紹介 現金割引よりポイント還元の方が売れる理由とは? 紳士服と婦人服、景気に敏感なのはどっち? 数字の特性から、会計、投資、行動経済学まで、数字の達人たちが説く数字力入門。
件名 経営数学、管理会計、投資
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 ＩＴ業界を始め全業界に通じる“初回商談突破”のための「仮説提案力」を解説！！
(他の紹介)目次 序章　ＢｔｏＢ営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか？
第１章　仮説提案の準備―ＩＴソリューション提案における仮説の立て方
第２章　仮説提案資料の作成―ＩＴソリューション提案における提案資料の作り方
第３章　仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談
第４章　仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック
第５章　仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方
終章　「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう
(他の紹介)著者紹介 城野 えん
　営業コンサルタント。株式会社ＪＯＥＮパートナーズ代表取締役。上海出身。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルＩＴ企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間１００冊以上の読書から学び、新卒２年目に新製品受注件数１位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、起業の成長を加速させる」をビジョンに、大手ＩＴ起業を中心に多数の起業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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