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書誌情報

書名

Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術    

著者名 今井 晶也/著
出版者 扶桑社
出版年月 2021.8


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310531114673.3/イ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2021
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1008001610042
書誌種別 図書
書名 Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術    
書名ヨミ セールス イズ 
著者名 今井 晶也/著
著者名ヨミ イマイ マサヤ
出版者 扶桑社
出版年月 2021.8
ページ数 287p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-594-08874-3
内容紹介 勘や精神論に頼らず“論理と技術で売る”科学的な営業方法を公開。営業プロセスを7分割して「成果をコントロール」する方法や、「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法、勝敗を分ける「見込み案件」の作り方などを解説。
著者紹介 株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長。コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 のべ1100社12000商品の実績、年間1.5万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが23年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。
(他の紹介)目次 第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール
第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ
第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
(他の紹介)著者紹介 今井 晶也
 株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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