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書誌情報

書名

質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!    

著者名 青木 毅/著
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2019.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 東札幌4013442845673/ア/図書室8一般図書一般貸出在庫  

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2019
673.3 673.3
販売 話しかた

書誌詳細

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タイトルコード 1008001414075
書誌種別 図書
書名 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!    
書名ヨミ シツモンガタ エイギョウ デ トップ セールス ニ ナル ゼッタイ ホウソク 
著者名 青木 毅/著
著者名ヨミ アオキ タケシ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2019.9
ページ数 214p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-10895-6
内容紹介 営業とは、お客様の欲求や問題を聞き、それを解決するための商品を提案すること。「質問型営業」の手法、トップセールスが営業で失敗しがちな場面で行っていること、トップセールスの成功事例を紹介する。
著者紹介 大阪工業大学卒業。株式会社リアライズを設立。質問型セルフマネジメントを開発。著書に「「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業」など。
件名 販売、話しかた
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 買ってもらうではなく売ってあげる。3回確かめれば売れるかわかる。会ってすぐ商品の説明をしない。役立たない場合は、こちらから断る…自らトップセールスを育ててわかったトップセールスだけが持つノウハウをわかりやすく解説。「ケース」と「シーン」でわかる売り方集。
(他の紹介)目次 第1章 トップセールスはお客様を選んでいる
第2章 トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい
第3章 トップセールスは断られることが100%ない
第4章 トップセールスは契約で追い込まない
第5章 トップセールスはお客様に営業してもらう
第6章 トップセールスは自分にセールスできている
第7章 確固たる信念が真のトップセールスを育てる
(他の紹介)著者紹介 青木 毅
 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。1988年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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