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書名

エンジニアだからこそ見えてきた「提案営業」のカンどころ　　　　　

著者名 小西 正秀／著
出版者 セルバ出版
出版年月 2017.12

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タイトルコード 1008001225677
書誌種別 図書
書名 エンジニアだからこそ見えてきた「提案営業」のカンどころ　　　　　
書名ヨミ エンジニア ダカラ コソ ミエテ キタ テイアン エイギョウ ノ カンドコロ　
著者名 小西 正秀／著
著者名ヨミ コニシ マサヒデ
出版者 セルバ出版
出版年月 2017.12
ページ数 223p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-86367-381-6
内容紹介 「営業目線+エンジニア目線=総合目線」で、様々な顧客要求に応える! 提案型ビジネスにとってキーとなる、総合目線での「提案営業のカンどころ」について解説する。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 本書では、「提案型ビジネス」にとって正に「キー」となる総合目線での「提案営業のカンどころ」について解説。営業目線だけでは見えないものをもっとしっかり見て、「提案営業スキル」を上げていきたいと望んでおられる営業職の方や、エンジニアが営業スキルを身につけて、もっと顧客の思いに近い位置で、顧客にとって最適な「ソリューション」を図りたいと望んでおられるエンジニアの方、各種業界で「提案型ビジネス」という名の事業に携わっておられる多くの方々におすすめです！
(他の紹介)目次 第１部　「顧客を読む」（顧客の思いを知る
真の課題とその「核」を探る
顧客にとって最適な「今」を実現する
キーマンと予算を見極める
仕草で掴む顧客の本音
自社としてのビジネス）
第２部　「顧客に応える」（顧客に応えるためのストーリー
顧客に提案する
ビジョンの明確化
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１歩前に踏み込む営業
心に伝わる応え方）
(他の紹介)著者紹介 小西 正秀
　株式会社ＭａＫｏ情報システム研究所代表。三重県生まれ。大学卒業後、松下電器産業株式会社（現パナソニック株式会社）入社。ＡＶＣシステムの提案・システム開発・設計、工事、サポートを担当、同社のＡＶＣシステム事業の立上げ、推進に貢献。２０１０年、「人を育てる」ことで社会貢献すべく、ＩＴエンジニア人材育成事業を始める。主にＩＴ企業のエンジニア、システム営業職、リーダー、責任者向けに講師として多様な数々の研修講座を実施。特種情報処理技術者、監理技術者（１級電気工事施工管理技士）。日本心理学会認定心理士、メンタルヘルス・マネジメント検定取得。情報処理学会、日本心理学会、ＩＩＢＡの各正会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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