蔵書情報
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書誌情報
書名 |
“内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ
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著者名 |
渡瀬 謙/著
|
出版者 |
大和出版
|
出版年月 |
2020.8 |
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資料情報
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No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
図書情報館 | 1310473077 | 673.3/ワ/ | 2階図書室 | WORK-458 | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001506407 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
“内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ |
書名ヨミ |
ナイコウガタ ノ タメ ノ エイギョウ ノ キョウカショ |
著者名 |
渡瀬 謙/著
|
著者名ヨミ |
ワタセ ケン |
出版者 |
大和出版
|
出版年月 |
2020.8 |
ページ数 |
272p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
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分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-8047-1868-2 |
内容紹介 |
ちょっとしたコツさえつかめば、内気な性格は最高の武器になる! 極度の口下手・人見知り・あがり症でありながら、リクルートで全国トップになった著者が、自分を変えずに成果を出す「ステップ営業法」を解説する。 |
著者紹介 |
明治大学卒業。サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。著書に「“内向型”のための雑談術」など。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
なぜ、極度の口下手・人見知り・あがり症の私が、あのリクルートで全国トップになれたのか?ちょっとしたコツさえつかめば、「内気な性格」は最高の武器になる! |
(他の紹介)目次 |
序章 なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか? 第1章 内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か? 第2章 もう冷たく断られない、ストレスがかからない!―ステップ1 新規アプローチ 第3章 お客さまの警戒心が自然と消えていく!―ステップ2 アイスブレイク 第4章 お客さまが自ら本音とニーズを語り出す!―ステップ3 ヒアリング 第5章 最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる!―ステップ4 プレゼンテーション 第6章 お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる!―ステップ5 クロージング 第7章 将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる!―ステップ6 フォロー |
(他の紹介)著者紹介 |
渡瀬 謙 サイレントセールストレーナー/有限会社ピクトワークス代表取締役。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、(株)リクルートに転職。社内でも異色の無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。とくに内向型で売れずに悩んでいた営業マンをトップセールスに押し上げる育成コンサルティングには定評がある。30冊以上の著書がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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