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書誌情報

書名

“内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ    

著者名 渡瀬 謙/著
出版者 大和出版
出版年月 2020.8


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310473077673.3/ワ/2階図書室WORK-458一般図書貸出禁止在庫   ×

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2020
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1008001506407
書誌種別 図書
書名 “内向型”のための「営業の教科書」 自分にムリせず売れる6つのステップ    
書名ヨミ ナイコウガタ ノ タメ ノ エイギョウ ノ キョウカショ 
著者名 渡瀬 謙/著
著者名ヨミ ワタセ ケン
出版者 大和出版
出版年月 2020.8
ページ数 272p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-8047-1868-2
内容紹介 ちょっとしたコツさえつかめば、内気な性格は最高の武器になる! 極度の口下手・人見知り・あがり症でありながら、リクルートで全国トップになった著者が、自分を変えずに成果を出す「ステップ営業法」を解説する。
著者紹介 明治大学卒業。サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。著書に「“内向型”のための雑談術」など。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 なぜ、極度の口下手・人見知り・あがり症の私が、あのリクルートで全国トップになれたのか?ちょっとしたコツさえつかめば、「内気な性格」は最高の武器になる!
(他の紹介)目次 序章 なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか?
第1章 内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か?
第2章 もう冷たく断られない、ストレスがかからない!―ステップ1 新規アプローチ
第3章 お客さまの警戒心が自然と消えていく!―ステップ2 アイスブレイク
第4章 お客さまが自ら本音とニーズを語り出す!―ステップ3 ヒアリング
第5章 最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる!―ステップ4 プレゼンテーション
第6章 お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる!―ステップ5 クロージング
第7章 将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる!―ステップ6 フォロー
(他の紹介)著者紹介 渡瀬 謙
 サイレントセールストレーナー/有限会社ピクトワークス代表取締役。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、(株)リクルートに転職。社内でも異色の無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。とくに内向型で売れずに悩んでいた営業マンをトップセールスに押し上げる育成コンサルティングには定評がある。30冊以上の著書がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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