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書名

隠れたキーマンを探せ!　データが解明した最新B2B営業法　　　　

著者名 ブレント・アダムソン／共著 　 マシュー・ディクソン／共著 　 パット・スペナー／共著 　 ニック・トーマン／共著 　 神田 昌典／日本語版監修 　 リブ・コンサルティング／日本語版監修 　 三木 俊哉／訳
出版者 実業之日本社
出版年月 2018.12

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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 澄川6013157257673/ｶ/図書室14一般図書一般貸出在庫　  ○

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2018
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書誌詳細

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タイトルコード 1008001336277
書誌種別 図書
書名 隠れたキーマンを探せ!　データが解明した最新B2B営業法　　　　
書名ヨミ カクレタ キーマン オ サガセ　
著者名 ブレント・アダムソン／共著
著者名ヨミ ブレント アダムソン
著者名 マシュー・ディクソン／共著
著者名ヨミ マシュー ディクソン
著者名 パット・スペナー／共著
著者名ヨミ パット スペナー
出版者 実業之日本社
出版年月 2018.12
ページ数 411p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-408-33804-0
内容紹介 「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モデル」続編。
著者紹介 CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。
件名 販売管理、マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。
(他の紹介)目次 第１章　顧客コンセンサスの「暗部」
第２章　モビライザー
第３章　「忘れさせること」の効能
第４章　コマーシャルインサイトの構築
第５章　コマーシャルインサイトの活用
第６章　モビライザーへの「指導」
第７章　２種類の「適応」
第８章　コンセンサス創造の「支配」
第９章　集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
第１０章　チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
(他の紹介)著者紹介 アダムソン，ブレント
　会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ディクソン，マシュー
　ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
スペナー，パット
　ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
トーマン，ニック
　ＣＥＢのセールス・プラクティス・リーダー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
神田 昌典
　経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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