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書誌情報

書名

営業部門のオフィスレスは幻想か!? 着々と体制を固めるBoschのケースに学ぶ    

著者名 原田 透/著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1996.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0114705148673.3/ハ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

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1996
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1001000964864
書誌種別 図書
書名 営業部門のオフィスレスは幻想か!? 着々と体制を固めるBoschのケースに学ぶ    
書名ヨミ エイギョウ ブモン ノ オフィスレス ワ ゲンソウ カ 
著者名 原田 透/著
著者名ヨミ ハラダ トオル
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1996.9
ページ数 188p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-08222-7
内容紹介 本当に情報機器とシステムの発達で営業部門のオフィスレスが可能になるのか。ボッシュ社にスポットを当て、オフィスレス化のプロセスの中での課題や問題点を明らかにする。
著者紹介 ジャパン・マーケティング・コンサルタンツ代表取締役。わが国初の達成動機づけと役割行動力開発訓練TAD法を研究開発。著書に「販売目標必達のマネジメントマニュアル」他。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 本当に『情報機器とシステムの発達で営業部門のオフィスレスが可能』になるのか―この無責任な提言にBosch社のケースが答えを出す。
(他の紹介)目次 序章 オフィスレス体制づくりを浅はかに考えてはいけない
第1章 オフィスレスへの挑戦が始まった
第2章 一人ぼっちでどうして広いエリアを管理できるのか
第3章 顔も合わせないで、なぜ部下をマネジメントできるのか
第4章 フィールドセールス(営業パーソン)の動機づけと意欲管理
第5章 営業所も倉庫もないのにどうして仕事ができるのか
第6章 営業パーソンの自信を強固にするサポート体制


内容細目表

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