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書誌情報

書名

望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術     

著者名 ジャック・ナシャー/著   安原 実津/訳
出版者 早川書房
出版年月 2019.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 清田5513696772361/ナ/図書室8一般図書一般貸出在庫   ○

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2011
302.279 302.2799
会議・討論のしかた 論理学

書誌詳細

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タイトルコード 1008001413967
書誌種別 図書
書名 望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術     
書名ヨミ ノゾミドオリ ノ ヘンジ オ ヒキダス ドイツシキ コウショウジュツ 
著者名 ジャック・ナシャー/著
著者名ヨミ ジャック ナシャー
著者名 安原 実津/訳
著者名ヨミ ヤスハラ ミツ
出版者 早川書房
出版年月 2019.9
ページ数 391p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-15-209884-9
内容紹介 相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法…。話術から準備、締め方まで、ミュンヘン・ビジネススクール教授が、世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化して紹介する。
著者紹介 1979年生まれ。ミュンヘン・ビジネススクール教授(リーダーシップ・組織論)。ナシャー・ネゴシエーション・インスティテュート創業者。
件名 交渉
言語区分 日本語
書評掲載紙 産経新聞

(他の紹介)内容紹介 こんなふうに言われたら、どう言い返す?「それとこれとは違う!」「他の人たちもやっている!」「そんな話は世間では通用しないよ!」気鋭の弁護士が教える、言い負かされない、黙り込まない、丸め込まれない、モヤモヤしない、相手を納得させる方法。
(他の紹介)目次 第1章 なぜ「論理力」が必要なのか?(相手の不合理な主張に負けないため
「正しいか正しくないか」は実は関係ない!? ほか)
第2章 いかに相手を納得させるか(3段論法「AならばB、BならばC、ゆえにAならばC」
そもそも式論法「ルール→事実→結論」 ほか)
第3章 相手のペースに巻き込まれないテクニック(「何」に対して反論すべきか
徹底的に「ウラ」をとり、調べ上げる ほか)
第4章 論理の落とし穴を見破るテクニック(不当な議論のテクニックを知る
誤導尋問「お支払いは現金ですか、それともカードになさいますか」 ほか)
第5章 会話の主導権を握るテクニック(質問をする側に回る
「仮に話法」で相手を金縛りに ほか)
(他の紹介)著者紹介 谷原 誠
 弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を主に処理する。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組などの解説でも活躍する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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