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書名

中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本　　　　　

著者名 大澤 裕／著
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2015.5

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008000943440
書誌種別 図書
書名 中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本　　　　　
書名ヨミ チュウショウ キギョウ ガ カイガイ デ セイヒン オ ウリタイ ト オモッタラ サイショ ニ ヨム ホン　
著者名 大澤 裕／著
著者名ヨミ オオサワ ユタカ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2015.5
ページ数 14,217p
大きさ 19cm
分類記号 678.5
分類記号 678.5
ISBN 4-478-06132-9
内容紹介 欧米でもアジアでも海外販売に成功するポイントは、自社の製品にあった販売パートナー(代理店)を見つけること。販売代理店の探し方から社内の体制づくりまで、グローバルニッチ企業になるための秘訣を紹介する。
著者紹介 カーネギー・メロン大学経営学修士課程において特許製品の販路開拓方法を学ぶ。MBA取得。株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン代表取締役。
件名 貿易品、代理商、中小企業
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 英語ができないでも製品はキラリと光る！会社が海外販売を成功させる秘訣。販売代理店の探し方から社内の体制づくりまで、この１冊でわかる。
(他の紹介)目次 第１章　まずは海外に販売パートナーを見つけよう
第２章　海外の販売代理店は大きく２種類ある
第３章　販売代理店探しには展示会を活用しよう
第４章　海外で通用する資料を作るには日本語から見直そう
第５章　契約は必ず結び、規制・認証や法的問題には随時対応を！
第６章　海外パートナーとウィン＝ウィンの関係を作るコツ
第７章　英語の必要性に応じて社内体制を整えよう
(他の紹介)著者紹介 大澤 裕
　株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン代表取締役。１９８８年慶應義塾大学経済学部卒業、米バンカーストラスト銀行東京支店の企業金融部で日本企業の海外進出支援業務に従事。カーネギー・メロン大学経営学修士課程において特許製品の販路開拓方法を学ぶ。ＭＢＡ取得後、家業の建築資材会社の特許製品の販売網を構築するべく米国子会社を設立。その経験を活かして、日本企業の海外販路開拓の支援をはじめ、２０００年にピンポイント・マーケティング・ジャパン設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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