蔵書情報
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書誌情報
書名 |
基本「売る」ための教科書 営業は楽ではないが、楽しい!
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著者名 |
花田 敬/著
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出版者 |
中経出版
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出版年月 |
2005.11 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
中央図書館 | 0116915869 | 673.3/ハ/ | 書庫1 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1006500276873 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
基本「売る」ための教科書 営業は楽ではないが、楽しい! |
書名ヨミ |
キホン ウル タメ ノ キョウカショ |
著者名 |
花田 敬/著
|
著者名ヨミ |
ハナダ タカシ |
出版者 |
中経出版
|
出版年月 |
2005.11 |
ページ数 |
191p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
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分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-8061-2324-2 |
内容紹介 |
時代に合った営業手法をしているか、「売る」ための情報提供型営業になっているか、メールとHPを活用して営業効率を高めているかなど、誰にでも実践できる「楽しく、ワクワクする営業手法」を提案する。 |
著者紹介 |
1960年大分県生まれ。イーエフピー株式会社代表取締役。CFP。営業実績に基づく、独自の営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを行う。セミナーや講演も多数手がける。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
楽しくワクワクしながら売ろう!できる営業マンはこんなふうに考えている。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 あなたの営業手法を見直そう―時代に合ったやり方をしているか? 第2章 「売る」ためのセールス術―これからは情報提供型営業だ 第3章 メールとHP活用で営業効率を高める―実践・情報提供型営業 第4章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス(1)アポイント 第5章 お客様との距離を縮める―セールスプロセス(2)アプローチ 第6章 要望を聞き、提案する―セールスプロセス(3)ヒアリング・プランニング 第7章 要望にそった提案で契約に結びつける―セールスプロセス(4)プレゼンテーション・クロージング 第8章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス(5)紹介入手 |
(他の紹介)著者紹介 |
花田 敬 イーエフピー株式会社代表取締役。CFP。1960年大分県生まれ。93年ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。94、95年にはソニー生命社長賞を受賞。96年同社退社。ソネット九州株式会社(保険代理店)を設立し、同社代表取締役に就任。94〜99年には6年連続でMDRT(全世界の生命保険営業職員の上位6%)会員を維持。99年イーエフピー株式会社を設立し、代表取締役就任。現在は卓越した営業実績に基づく、独自の営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを行なう。どんな業界の営業マンでも明日から実践できる「楽しく、ワクワクしながら加速度的に営業成績が上がるノウハウ」は多くの人から支持を受け、都市銀行、保険会社、住宅メーカーなどのコンサルティングを行なうほか、セミナーや講演も多数手がける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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