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書誌情報

書名

基本「売る」ための教科書 営業は楽ではないが、楽しい!    

著者名 花田 敬/著
出版者 中経出版
出版年月 2005.11


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0116915869673.3/ハ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

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2005
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1006500276873
書誌種別 図書
書名 基本「売る」ための教科書 営業は楽ではないが、楽しい!    
書名ヨミ キホン ウル タメ ノ キョウカショ 
著者名 花田 敬/著
著者名ヨミ ハナダ タカシ
出版者 中経出版
出版年月 2005.11
ページ数 191p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-8061-2324-2
内容紹介 時代に合った営業手法をしているか、「売る」ための情報提供型営業になっているか、メールとHPを活用して営業効率を高めているかなど、誰にでも実践できる「楽しく、ワクワクする営業手法」を提案する。
著者紹介 1960年大分県生まれ。イーエフピー株式会社代表取締役。CFP。営業実績に基づく、独自の営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを行う。セミナーや講演も多数手がける。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 楽しくワクワクしながら売ろう!できる営業マンはこんなふうに考えている。
(他の紹介)目次 第1章 あなたの営業手法を見直そう―時代に合ったやり方をしているか?
第2章 「売る」ためのセールス術―これからは情報提供型営業だ
第3章 メールとHP活用で営業効率を高める―実践・情報提供型営業
第4章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス(1)アポイント
第5章 お客様との距離を縮める―セールスプロセス(2)アプローチ
第6章 要望を聞き、提案する―セールスプロセス(3)ヒアリング・プランニング
第7章 要望にそった提案で契約に結びつける―セールスプロセス(4)プレゼンテーション・クロージング
第8章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス(5)紹介入手
(他の紹介)著者紹介 花田 敬
 イーエフピー株式会社代表取締役。CFP。1960年大分県生まれ。93年ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。94、95年にはソニー生命社長賞を受賞。96年同社退社。ソネット九州株式会社(保険代理店)を設立し、同社代表取締役に就任。94〜99年には6年連続でMDRT(全世界の生命保険営業職員の上位6%)会員を維持。99年イーエフピー株式会社を設立し、代表取締役就任。現在は卓越した営業実績に基づく、独自の営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを行なう。どんな業界の営業マンでも明日から実践できる「楽しく、ワクワクしながら加速度的に営業成績が上がるノウハウ」は多くの人から支持を受け、都市銀行、保険会社、住宅メーカーなどのコンサルティングを行なうほか、セミナーや講演も多数手がける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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