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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
中央図書館 | 0116371295 | 673.3/タ/ | 書庫1 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1006300046660 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
仮説力が営業を変える! 売れない時代の成功法則 |
書名ヨミ |
カセツリョク ガ エイギョウ オ カエル |
著者名 |
高城 幸司/著
|
著者名ヨミ |
タカギ コウジ |
出版者 |
日本実業出版社
|
出版年月 |
2003.6 |
ページ数 |
192p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-534-03600-0 |
内容紹介 |
売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない…そんな営業マンとの違いはどこにあるのか。それを探るキーワードは「仮説力」。売上げを大きく伸ばす仮説営業のすべてを公開。 |
著者紹介 |
1964年東京生まれ。同志社大学文学部卒業。リクルート入社。現在、事業部長、『アントレ』誌編集長を兼任。著書に「リクルート式仕事術」「四年連続トップ営業マン日記」など。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない…そんな営業マンとの違いはどこにあるのか。それを探るキーワードは「仮説力」売上を大きく伸ばす仮説営業のすべて。 |
(他の紹介)目次 |
朝一番の情報収集が一日を決める 拾った情報を活かした仮説の立て方 初訪問やクレーム処理でも仮説力が活きる 人脈づくり・人からの情報が集まると仮説の幅が広がる 確認電話に秘められた「作戦」 仮説力を高める意外なポイント デキる営業マンの「瞬時の」メモ術 10分の訪問にも仮説力が光るとき 仮説営業で大きな仕事をモノにする手順 仮説営業の突破口「新規アポ」電話テクニック フォロー営業、そしてスランプ脱出法 カバンの中身と営業力の深い関係 熱く働ける営業マンは何が違うのか? |
(他の紹介)著者紹介 |
高城 幸司 1964年東京生まれ。86年同志社大学文学部卒業後、(株)リクルート入社。情報通信関連の商品の新規営業を担当、4年間トップセールスとして通期MVPを受ける。FAXの一斉同報サービスの営業を担当、異動2年目に事業部トップセールスになり、通期MVPを受賞。00年、事業部長に就任。商品開発・業務管理など事業全体の運営に関わりながら、独立・開業の情報誌「アントレ」を展開。03年4月より同誌編集長も兼任、営業マンと製作の二足のわらじを履く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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