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書誌情報

書名

仮説力が営業を変える! 売れない時代の成功法則    

著者名 高城 幸司/著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2003.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0116371295673.3/タ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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高城 幸司
2003
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1006300046660
書誌種別 図書
書名 仮説力が営業を変える! 売れない時代の成功法則    
書名ヨミ カセツリョク ガ エイギョウ オ カエル 
著者名 高城 幸司/著
著者名ヨミ タカギ コウジ
出版者 日本実業出版社
出版年月 2003.6
ページ数 192p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-534-03600-0
内容紹介 売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない…そんな営業マンとの違いはどこにあるのか。それを探るキーワードは「仮説力」。売上げを大きく伸ばす仮説営業のすべてを公開。
著者紹介 1964年東京生まれ。同志社大学文学部卒業。リクルート入社。現在、事業部長、『アントレ』誌編集長を兼任。著書に「リクルート式仕事術」「四年連続トップ営業マン日記」など。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない…そんな営業マンとの違いはどこにあるのか。それを探るキーワードは「仮説力」売上を大きく伸ばす仮説営業のすべて。
(他の紹介)目次 朝一番の情報収集が一日を決める
拾った情報を活かした仮説の立て方
初訪問やクレーム処理でも仮説力が活きる
人脈づくり・人からの情報が集まると仮説の幅が広がる
確認電話に秘められた「作戦」
仮説力を高める意外なポイント
デキる営業マンの「瞬時の」メモ術
10分の訪問にも仮説力が光るとき
仮説営業で大きな仕事をモノにする手順
仮説営業の突破口「新規アポ」電話テクニック
フォロー営業、そしてスランプ脱出法
カバンの中身と営業力の深い関係
熱く働ける営業マンは何が違うのか?
(他の紹介)著者紹介 高城 幸司
 1964年東京生まれ。86年同志社大学文学部卒業後、(株)リクルート入社。情報通信関連の商品の新規営業を担当、4年間トップセールスとして通期MVPを受ける。FAXの一斉同報サービスの営業を担当、異動2年目に事業部トップセールスになり、通期MVPを受賞。00年、事業部長に就任。商品開発・業務管理など事業全体の運営に関わりながら、独立・開業の情報誌「アントレ」を展開。03年4月より同誌編集長も兼任、営業マンと製作の二足のわらじを履く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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