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書誌情報
書名 |
トップ営業マンなぜあの人から買いたくなるのか 売上げアップに直結する成功法則33
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著者名 |
西山 昭彦/著
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出版者 |
オーエス出版
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出版年月 |
2002.9 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
中央図書館 | 0116167669 | 673.3/ニ/ | 書庫1 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1001001370452 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
トップ営業マンなぜあの人から買いたくなるのか 売上げアップに直結する成功法則33 |
書名ヨミ |
トップ エイギョウマン ナゼ アノ ヒト カラ カイタク ナル ノカ |
著者名 |
西山 昭彦/著
|
著者名ヨミ |
ニシヤマ アキヒコ |
出版者 |
オーエス出版
|
出版年月 |
2002.9 |
ページ数 |
238p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
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分類記号 |
673.3
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ISBN |
4-7573-0127-8 |
内容紹介 |
「自分の売り込み方」を身につける、訪問時の差のつけ方、顧客がグラリとくる商談の進め方の実践、売上げアップに直結する営業マンの勉強術など、「あの人から買いたい」と思われる営業マンになるための法則を紹介。 |
著者紹介 |
1953年東京都生まれ。法政大学大学院博士課程修了。東京ガス都市生活研究所長。法政大学大学院客員教授。著書に「スーパー平社員」「IT時代の人脈術」など。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
売れる営業マンに変身するヒントが必ずある。 |
(他の紹介)目次 |
1 「自分の売り込み方」を身につけよう!(好感を持たれる「カタチ」がある アプローチ時の情報は段階的に提供。期待や予期がカギ ほか) 2 「訪問時」にはここで差をつけよう!(何よりも大切なのは準備と時間 再訪問では商談を前進させる提案を ほか) 3 顧客がグラリとくる「商談の進め方」を実践しよう!(「顧客のメリットの強調」が動機づけにつながる 顧客に代わって考え、問題点を探し出す ほか) 4 「失敗を成功に変える」コツがある!(的確なトラブル処理で信頼を勝ち取る 失敗した商談は次の商談へのステップ ほか) 5 売上げアップに直結する営業マンの「勉強術」!(商品知識は貪欲に吸収する 自己研鑽を怠らない人間であれ ほか) EPILOGUE 今こそワンランク上の営業マンを目指せ! |
内容細目表
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