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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
1 |
中央図書館 | 0114705593 | 673.3/ヤ/ | 書庫1 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1001000683749 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
顧客を創るセールス 新規開拓と関係強化はこうやる |
書名ヨミ |
コカク オ ツクル セールス |
著者名 |
山口 博康/著
|
著者名ヨミ |
ヤマグチ ヒロヤス |
出版者 |
日本実業出版社
|
出版年月 |
1992.4 |
ページ数 |
214p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
|
分類記号 |
673.3
|
ISBN |
4-534-01860-6 |
内容紹介 |
営業マン・セールスマンにとって最重要課題といえる「新規顧客開拓」と「既存顧客との関係強化」の2大テーマに的を絞り、絶対に売上増につながる98のセールステクニックを紹介。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
営業マン・セールスマンにとって最重要課題といえる、「新規顧客開拓」と「既存顧客との関係強化」の2大テーマに的を絞り、絶対に売上増につながる98のセールステクニックを紹介。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 まずは顧客を好きになることが条件 第2章 顧客の味方度を4つの切り口でチェック 第3章 キーマンを味方に引き込め 第4章 顧客により深く入り込む法 第5章 新しい顧客を味方に引き込むコツ 第6章 顧客に訴えるリスト・アップとアポイントの技術 第7章 顧客を引きつける開拓の実際 第8章 顧客を魅了する10の話法 第9章 不快な言葉の「クセ」を直せ 第10章 断られた時の「次の一手」 第11章 話題がなくなってしまった時の「次の一手」 第12章 引きつける販促品提示のテクニック 第13章 提案営業で顧客の懐へ飛び込め |
内容細目表
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