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書誌情報

書名

顧客を創るセールス 新規開拓と関係強化はこうやる    

著者名 山口 博康/著
出版者 日本実業出版社
出版年月 1992.4


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0114705593673.3/ヤ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

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1992
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1001000683749
書誌種別 図書
書名 顧客を創るセールス 新規開拓と関係強化はこうやる    
書名ヨミ コカク オ ツクル セールス 
著者名 山口 博康/著
著者名ヨミ ヤマグチ ヒロヤス
出版者 日本実業出版社
出版年月 1992.4
ページ数 214p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-534-01860-6
内容紹介 営業マン・セールスマンにとって最重要課題といえる「新規顧客開拓」と「既存顧客との関係強化」の2大テーマに的を絞り、絶対に売上増につながる98のセールステクニックを紹介。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 営業マン・セールスマンにとって最重要課題といえる、「新規顧客開拓」と「既存顧客との関係強化」の2大テーマに的を絞り、絶対に売上増につながる98のセールステクニックを紹介。
(他の紹介)目次 第1章 まずは顧客を好きになることが条件
第2章 顧客の味方度を4つの切り口でチェック
第3章 キーマンを味方に引き込め
第4章 顧客により深く入り込む法
第5章 新しい顧客を味方に引き込むコツ
第6章 顧客に訴えるリスト・アップとアポイントの技術
第7章 顧客を引きつける開拓の実際
第8章 顧客を魅了する10の話法
第9章 不快な言葉の「クセ」を直せ
第10章 断られた時の「次の一手」
第11章 話題がなくなってしまった時の「次の一手」
第12章 引きつける販促品提示のテクニック
第13章 提案営業で顧客の懐へ飛び込め


内容細目表

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